Чем отличается российский рынок модной одежды от европейского и американского

Сменился сезон — по законам жанра изменилась и мода. На то, как выглядят витрины и ассортимент наших магазинов, влияет множество факторов — и мировые тренды, и вкусы нижегородцев, и (увы!) не самая благоприятная экономическая ситуация. Обсудить ситуацию на нижегородском модном рынке мы пригласили тех, кто видит ее, так сказать, с обратной стороны витрины, — баейров, директоров бутиков, руководителей крупных брендов. Надеемся, этот форум ответит на многие вопросы читателей Bellissimo.

Участники форума:

Bellissimo: Как на вас отразился нынешний экономический кризис?

Михаил Лианский:

Мы использовали это время для своего рода перезагрузки — обновили пул брендов, представили в нашем городе новые марки, приобрели новых клиентов, не растеряв старых, овладели новыми инструментами продаж и продвижения в тяжелой экономической ситуации. Конечно, мы почувствовали снижение покупательской активности: курс евро резко вырос, продукция подорожала до шестидесяти процентов. Некоторые европейские бренды просто закрыли свои представительства в России. Например, компания Lancel, с которой мы работали семь лет, заявила о том, что переходит в люксовый сегмент, теперь средняя цена их сумки составляет тысячу евро, в новых российских условиях их коллекции просто перестали покупать. Не выдержал конкуренции и ушел из России легендарный английский Dunhill.

Елена Михеева: 

Работая в магазинах разных ценовых категорий, хочу отметить, что в первую очередь он отразился на масс-маркете. В новых экономических условиях мы решили привлечь покупателей, изменив ценообразование: снизив цену, нам удалось привлечь больше новых клиентов и сохранить постоянных. Именно в разгар кризиса мы открыли бутик премиум-класса Premium Trend. Это не первый кризис, с которым мы сталкиваемся, главное — это быстро адаптироваться.

Алексей Сорокин:

Кризис в первую очередь изменил наших покупателей — они стали более разумно тратить деньги, более тщательно подходить к выбору товаров, начали предъявлять более высокие требования к соотношению «цена-качество». Соответственно мы стали внимательнее подходить к выбору коллекций — более тщательно следим за качеством, щепетильно отбираем фасоны и силуэты. Мы скорректировали свою закупочную политику и теперь делаем ставку на бренды, выпускающие комфортную одежду высокого качества — например, Woolrich, Parajumpers.

Ирина Майорова:

Luisa Spagnoli, итальянский бренд, основанный в 20‑е годы прошлого века, много пережил — и послевоенные лишения, и не один мировой кризис, и при этом остается популярным в наши дни. Luisa Spagnoli может похвастаться долгой по модным меркам историей. Для нас кризис — это время перемен и новые возможности.

Bellissimo: Нижегородский рынок, ассортимент магазинов, вкусы наших женщин чем-то отличаются от столичных, или даже шире — от общемировых? Учитывают ли это производители?

Ольга Верц:

Безусловно, каждый регион по-своему уникален. В Нижнем Новгороде, как и в Москве и в любых других городах, есть покупатели, которые следуют тенденциям моды в большей или меньшей степени. Ассортимент модного рынка сейчас настолько велик, что позволяет ориентироваться в трендах даже тем покупателям, которые не делают этого целенаправленно. Если же говорить об общемировых тенденциях, мы в ZARINA, безусловно, следим за трендами, но считаем, что в погоне за модой важно не потерять свой стиль. Российский рынок заметно отличается от европейского или американского в плане потребительских предпочтений в выборе одежды. Классика и casual для российских женщин — вне конкуренции. В Европе же большая тяга к минимализму, сложному крою, многослойности и сложным цветам.

Елена Михеева:

Единственное отличие — это нежелание наших покупательниц одеваться многослойно, в Европе этот стиль очень популярен. В остальном нижегородские покупательницы в курсе всех актуальных трендов. Скажем, в последнее время становится популярным фасон over size — свободный, комфортный стиль, нашим женщинам он нравится, и они с удовольствием покупают такие вещи — сами видите, эти модели ушли из магазина самые первые. Сейчас мы делаем заказы на осень–зиму 2018 года и собираемся привезти самые актуальные тренды: модели в стиле милитари, много вещей с цветочным принтом, джинсы с интересными вышивками, и я уверена, что все это придется по вкусу нашим покупательницам.

Ирина Майорова:

Вкусы нижегородок если и отличаются, то незначительно. Нижегородские женщины более практичные, отдают предпочтение более консервативным моделям одежды и аксессуарам. Но существует и обратная связь — производитель учитывает вкусы и запросы наших клиентов. Luisa Spagnoli — итальянский бренд, и раньше, например, в коллекциях марки не было моделей верхней одежды с капюшоном, так как в Италии теплые зимы. Сейчас, ориентируясь на российский рынок, появились модели курток с капюшоном и отстегивающимся мехом.

Михаил Лианский:

Я соглашусь с тем, что иностранный производитель часто идет нам навстречу, даже в условиях экономического кризиса. Мы работаем с французскими, итальянскими, немецкими, американскими брендами, для них завоевать наш огромный рынок — дело не одного года, в одночасье взять и уйти из России для них невыгодно, поэтому многие из них стали проводить более гибкую политику. Скажем, компания Swarovski весь 2014 год держала цены докризисного 2013‑го и благодаря этому укрепила свои позиции в России и существенно увеличила долю рынка. На место ушедших компаний пришли другие — готовые закрепиться на российском рынке, пусть даже в ущерб своим экономическим интересам. Например, мы начали сотрудничать с Longchamp: компания предложила для российского рынка цены ниже европейских и таким образом смогла занять нишу, которую освободил Lancel.

Bellissimo: Новые условия повлияли на вкусы ваших покупателей?

Елена Михеева:

К счастью, не влияют. Наши женщины всегда хотят выглядеть красиво, стильно и ярко. Все зависит от вкуса покупательницы. Покупают меньше, конечно, но одеваться от этого хуже не стали. Хотя есть одна тенденция, которая прослеживается последние сезоны, — это нежелание носить черный цвет.

Алексей Сорокин:

Я думаю, что происходят более глобальные процессы — на наших глазах формируется новая категория потребителей моды. Если раньше мы ориентировались на вкусы покупательниц, чьи вкусы сформировались в девяностые, а в нулевые они насыщали свой «модный голод», то сейчас на сцену вышли миллениалы — поколение, встретившее новое тысячелетие в юном возрасте. Воспитанные на Zara и H&M, они больше не хотят покупать одноразовые вещи, их интересуют качественные материалы, «вневременной» дизайн — одним словом, вещи, которые прослужат не один сезон.

Михаил Лианский:

Сейчас очень заметны изменения в ассортименте не только российских, но и европейских магазинов. Кризис ведь не только в России, но и в Европе, он отражается на ведущих мировых производителях. Маркетологи отмечают снижение продаж и реагируют на это, меняя политику компаний — в новых коллекциях мы почти не видим неординарных моделей, производители перестают выпускать яркий трендовый «фэшн», вещи, которые покупают максимум на пару выходов. Идет снижение закупочной стоимости товара, а значит, вещи становятся проще в исполнении, используются менее дорогие материалы.

Bellissimo: Что вы предложите нашим покупателям  в новом сезоне?

Ирина Майорова:

Модный и элегантный весенний гардероб от Luisa Spagnoli — это выбор современной деловой женщины. Здесь найдутся и костюмы для офиса, и отдыха, и, конечно же, наряды для самых торжественных случаев. На мой взгляд, идеальный выбор в начале сезона — тренч без подкладки из хлопка, бушлат в морском стиле поверх хлопкового свитера oversize в горизонтальную бело-синию полоску. Дополняют образ незаменимые аксессуары: шляпы формата макси с широкими полями, сумочки мини из плетеной кожи, колье и браслеты с натуральными полудрагоценными камнями.

Ольга Верц:

Новый весенне-летний сезон 2017 года ZARINA открывается лимитированной коллекцией Be proud of Russia. Старт продаж коллекции во всех магазинах бренда состоится 1 апреля. Коллекция отражает идею гордости за русское искусство и россиян в целом. Нас вдохновили балет, музыка, живопись, покорение космоса  — то, что давно стало символами нашей национальной гордости. Очень важно, что это уникальный для России проект — авторами рисунков стали дети с особенностями развития. Вся прибыль от продаж перечисляется на благотворительность.

Михаил Лианский:

Главный тренд последних сезонов — рюкзаки любых размеров, цветов и стилей. Классические марки выпускают строгие модели, с которыми можно прийти даже в офис. Еще один тренд — винтаж: компании черпают вдохновение в своих архивах. Например, в этом сезоне Longchamp предлагает свою культовую модель Pliage Heritage в кожаном варианте. Что касается цвета, то в моде нежные пастельные оттенки, которые особенно хороши будут в весеннем и летнем гардеробе.

Елена Михеева:

В этом сезоне рекомендую обратить внимание на международный бренд Set. Марка Set занимает прочные позиции в мире моды наряду с такими именитыми брендами, как Patrizia Pepe, Boss Orange, G‑Star Collection. Среди других марок коллекцию выделяют естественность, креативность и эксклюзивный дизайн, актуальный не только в одном сезоне. На это лето дизайнеры компании предлагают одежду в урбанистическом стиле casual, удобную, практичную и вместе с тем отличающуюся актуальными деталями — вышивками, кружевом, нашивками, элементами в стиле милитари и oversize.

Алексей Сорокин:

Лето для нас — в первую очередь отпуск, отдых в городе и на природе, поэтому свой весенне-летний гардероб необходимо обновить удобными вещами в стиле casual из натуральных тканей. К тому же комфорт — это и общемировой тренд, который продлится не один сезон, и на европейских, и на российских улицах безраздельно царствуют кроссовки, джинсы и свитшоты. Второй сезон мы представляем в Нижнем Новгороде новый российский бренд NAUMI. Компания использует лучшие материалы, но при этом учитывает вкусы российских покупательниц, а также особенности антропометрии, проще говорят шьют по их фигуре. Их продукция дешевле в среднем на двадцать процентов, но по уровню исполнения она соответствует премиальному сегменту.