Как быть модной в кризис
Последствия распространения COVID-19 и карантинных мер, применяемых государствами, для ритейла в целом и для индустрии моды в частности чаще всего сравнивают с Великой депрессией. И тогда, и сейчас бренды и ритейлеры столкнулись с беспрецедентным падением спроса и выручки.
В апреле капитализация крупнейших представителей fashion-индустрии упала на 30–70%, уже несколько известных холдингов подали на банкротство. Тем не менее, есть и бенефициары этого кризиса — компании, активно инвестирующие в инновации. Например, Farfetch, капитализация которого уже превысила докризисную.
Команда компании Texel, создавшая решение по виртуальной примерке на основе 3D-сканирования, рассказывает о трендах рынка и о том, как преуспеть несмотря на кризис.
Фото: Yuganov Konstantin/Shutterstock
Время перемен
Продолжая параллель с Великой депрессией, стоит упомянуть, что именно тогда начала развиваться индустрия ready-to-wear, то есть готовой одежды (до этого основным направлением был пошив на заказ), появилось множество новых и более доступных материалов, стали использовать молнии вместо пуговиц — все это было связано с необходимостью оптимизировать производственные процессы. Сегодня перед индустрией стоят не менее серьезные вызовы, и в результате мы увидим значительные сдвиги в существующей парадигме.
Тренды 2020
Омниканальность
Ежегодный рост рынка онлайн-ритейла варьируется в зависимости от страны и текущих показателей, но в целом по миру в 2019 году он составил более 20%. А в России, по данным НАДТ, он вырос на 41%.
При этом основная доля продаж одежды и обуви до сих пор приходится на офлайн. Так, в США в онлайне происходит только 27% продаж, а в России, по данным Fashion Consulting Group, — только 12%.
Согласно исследованию NDP, для 55% покупателей возможность увидеть, потрогать и примерить вещь является ключевой причиной, по которой они предпочитают офлайн-шопинг; 79% офлайн-покупателей примеряют одежду перед покупкой.
В связи с карантинными мерами, в ближайшее время доля онлайна может увеличиться кратно. Тем не менее, показатели вновь открывшихся офлайн-магазинов указывают на то, что люди не хотят отказываться и от классических походов по магазинам. Так, например, в Гуанчжоу вновь открывшийся флагман Hermes, за день заработал $2,7 млн.
В ближайшее время стоит ожидать роста гибридных моделей ритейла, таких как, например, поп-ап магазины — небольшие временные точки продажи, ориентированные на демонстрацию коллекций и привлечение покупателей в онлайн.
Фото: fiphoto/Shutterstock
Впечатления и вовлечение
Проникновение онлайн-ритейла уже достигло рубежа, когда необходимость в походах за покупками стала несущественной — все можно заказать и получить с доставкой за несколько часов, при этом цены зачастую будут ниже. Не имея возможности конкурировать по цене, офлайн-магазины должны предлагать что-то другое — новый опыт и впечатления, столь привлекательные для миллениалов и последующих поколений.
Ритейлеры, которые смогут предложить новый интересный опыт в онлайне (например, виртуальную примерку или онлайн-конструктор одежды), получат значительное преимущество перед конкурентами.
Персонализация
Самое ценное сегодня — это время. Учитывая окружающее разнообразие, очень важно показать человеку то, что интересно именно ему, а не обезличенному «среднему» потребителю. Эффективность таких показателей, как CTR и LTV, зависит от того, насколько продукт соответствует аудитории.
К этому направлению также можно отнести бум стартапов, развивающих ботов для коммуникаций между брендом и клиентом в социальных сетях и мессенджерах.
Фото: Creative Lab/Shutterstock
Осознанное потребление и производство
Объем отходов, который ежегодно производит текстильная индустрия, достигает 92 млн тонн. Причем это не только непосредственные отходы производства, но и нераспроданная одежда.
Учитывая общий тренд на осознанное потребление, востребованными будут проекты, которые помогут ответить на два вопроса: как сократить объем отходов и что делать с отходами, которые все же останутся.
В последнее время к нам все чаще приходят заявки от «зеленых» брендов-стартапов (пока, к сожалению, только зарубежных), которые производят одежду из переработанных материалов.
Не отстают и крупные бренды. Nike, например, запустил программу Move to Zero, в рамках которой планируется сократить количество отходов до нуля.
3D-сканирование и виртуальная примерка
Уже сегодня мы предлагаем брендам удобное решение для выбора и примерки одежды как в онлайне, так и в офлайне, при этом 80% аудитории характеризуют опыт взаимодействия с технологией как позитивный.
3D-сканер за полминуты сканирует человека, а специальное ПО создает виртуальную модель, построенную на индивидуальных мерках. С учетом этих данных система предлагает потенциальному покупателю только подходящие ему по размеру вещи.
Другим важным фактором для брендов является развитие собственных цифровых активов — в данном случае, базы данных 3D-аватаров своей аудитории, что позволит создавать коллекции, используя актуальные данные по целевой аудитории, а не устаревшие национальные ГОСТы. Переход к такой модели позволит значительно сократить издержки и отходы производства, а также минимизировать затраты, связанные с возвратами.
По нашим прогнозам, уже через три года виртуальная примерочная и опция сканирования человека могут стать таким же обязательным атрибутом для любого ритейлера, как и веб-сайт. Первопроходцы станут лидерами, кто-то обанкротится, а кто-то окажется в роли догоняющих.
Фото: Kite_rin/Shutterstock
Как достичь максимума и преуспеть в кризис
- Будьте готовы к восстановлению. Кризис — это не навсегда, пандемия закончится и рынок начнет восстанавливаться. Те кто будут к этому готовы, смогут в значительной степени компенсировать понесенные потери за счет отложенного спроса.
- Уделите внимание пользовательскому опыту. Согласно исследованиям McKinsey, лидеры по этому направлению менее подвержены кризису, а в посткризисный период — восстанавливаются в три раза быстрее.
- Анализируйте изменения в поведении ваших клиентов, адаптируйте ваши маркетинговые действия и бюджеты соответственно этим изменениям.
- Находите и внедряйте инновации, которые помогут соответствовать ожиданиям ваших клиентов и оптимизировать издержки.
- Используйте гибкие операционные модели управления, которые позволят вам быстро сократить издержки или нарастить продажи в зависимости от состояния рынка. Возможно, стоит пересмотреть стратегию постоянных магазинов в офлайне в пользу временных.
Фото на обложке: kikovic/Shutterstock
Как стильно и недорого одеться в кризис
Желание выглядеть идеально присуще современным женщинам даже в неблагоприятных экономических условиях. Стильно и недорого одеться во время кризиса помогут советы стилистов.
Качественные базовые вещи
Подберите базовые классические вещи хорошего качества, которые будете комбинировать между собой на протяжении не одного сезона. Их следует выбирать в зависимости от типа фигуры, вкусовых предпочтений, места работы и образа жизни.
Научитесь разделять понятия «брендовая вещь» и просто вещь хорошего качества. Не гонитесь за модными новинками, как, возможно, делают ваши подруги, – не всем идет то, что предлагают именитые дизайнеры. И не забывайте, что мода циклична. То, что очень модно в этом сезоне, будет неактуально в следующем, но через год-два тенденция вернется.
Найдите свой стиль
Сейчас собственный уникальный стиль зачастую ценится даже больше, нежели слепое следование модным тенденциям. Поэтому не спешите выбрасывать или убирать любимые вещи. Носите их, если они вам идут.
Обновляйте гардероб во время распродаж
Если хотите одеться стильно и недорого, отправляясь за покупками на распродажи, то относитесь к этому серьезно. Заранее составьте список вещей, которые вы можете купить, предварительно заглянув в свой уже имеющийся гардероб. Возможно, именно в сезон распродаж вы сможете приобрести так полюбившиеся вам брюки за полцены. Главное, бездумно не хватать вещи сомнительного качества, радуясь цене.
Одевайтесь стильно и недорого на распродажах
Как выбирать верхнюю одежду
Вещи, которые вы будете носить не один сезон, стоит выбирать тщательно. Они должны быть качественными, дорогими, классического цвета и кроя, чтобы послужили долго. В нашей географической полосе мы около 9 месяцев ходим в теплой одежде, поэтому в вашем гардеробе должно быть несколько пальто и теплых курток. Выбирайте пальто классического кроя и цвета. Например, одно черное – оно всегда актуально, выгодно подчеркивает фигуру и скрывает недостатки. Второе пальто пусть будет светлого цвета: коричневое, бежевое, белое. Если любите сочные цвета, смело покупайте яркое однотонное пальто (синее, зеленое, желтое, фиолетовое и т.д.), главное, чтобы цвет вам подходил.
Пальто может быть как коротким, так и длинным – все зависит от вашей фигуры, роста и вкусовых предпочтений. Если нравится спортивный стиль, то вместо пальто купите куртку. Лучше тоже несколько, например черную или темно-синюю и что-то светлое или яркое.
Если зимой предпочитаете носить шубу, то ни в коем случае не экономьте на этой покупке. Выбирайте качественные шубы классических моделей и цветов.
Какая обувь должна быть в гардеробе
Дешевая обувь быстро изнашивается и становится непрезентабельной. Дорогая тоже не всегда оправдывает свою цену, поэтому выбирайте обувь из качественной кожи, а не следуйте ценовой характеристике.
В вашем гардеробе должно быть несколько пар сапог. Одни высокие, без каблука на каждый день, сапоги на высоком устойчивом каблуке и сапоги на шпильке (если вы, конечно, любите такие модели и умеете на них ходить). Если вам нравятся ботфорты и они вам идут – смело покупайте!
Что касается цвета, то при выборе обуви придерживайтесь классических цветов – черного и коричневого. Это именно то, что нужно для базового гардероба.
У вас также должны быть ботильоны (на каблуке или без), которые отлично подходят под любые брюки или джинсы. Обязательно приобретите кроссовки или кеды, которые актуальны уже несколько сезонов, – они подходят к юбке или платью и даже к классическому пальто.
Следующий пункт – туфли. В гардеробе непременно должны быть классические лодочки, открывающие пальчики ног. Это классика, это всегда модно, актуально и очень женственно. Черные, бежевые – то, что нужно!
Фото автора Godisable Jacob: Pexels
Стильно и недорого — одежда из натуральных тканей
Покупая их, помните, что одежда из натуральных тканей (шелка, кашемира, атласа) всегда выглядит дорого и не теряет своего внешнего вида при должном уходе.
Джинсы – основа базового гардероба
В вашем шкафу должны присутствовать две пары джинсов (темные и светлые). Они прекрасно сочетаются с любыми рубашками, блузками, кофтами, кардиганами, пиджаками, майками и футболками.
Photo by Heather Ford on Unsplash
Белая рубашка мужского кроя
Идеальная вещь для любых брюк, юбок и джинсов. Всегда актуальный и невероятно стильный предмет гардероба.
Юбка-карандаш актуальна в любое время
Даже если в вашем офисе нет строго дресс-кода, черная юбка будет всегда актуальна. При идеальной посадке «карандаш» отлично смотрится как со строгими рубашками и жакетами, так и с более спортивными вещами, майками, футболками и свитерами.
Платье-футляр – незаменимая вещь в гардеробе
Незаменимая и обязательная вещь в шкафу каждой женщины. Классическое черное платье-футляр должно идеально сидеть, тогда под него с легкостью можно подобрать другие базовые вещи (водолазки, пиджаки, жакеты) или просто разнообразные аксессуары, с помощью которых легко украсить и изменить любой образ.
Обязательные элементы гардероба
Не лишними будут и классические брюки черного или темно-синего цвета. И без универсальной водолазки тоже не обойтись. Этот предмет гардероба отлично сочетается с джинсами, брюками, платьями-сарафанами и юбками.
Черный, серый, бежевый, коричневый или же яркий джемпер (кардиган) – универсальная вещь, которая носится абсолютно с любой одеждой.
Photo by Tamara Bellis on Unsplash
Аксессуары
Никогда не забывайте об аксессуарах, ведь именно благодаря им даже самые простые классические вещи смотрятся по-другому. Не бойтесь бижутерии, ярких сумок, ремней и платков. При смене аксессуаров одни те же базовые вещи будут смотреться по-новому.
Будьте неотразимы в любых экономических реалиях!
Из-за финансовых трудностей многим из нас пришлось отказаться от салонов красоты и любимого шоппинга. Но зачем отказывать себе в удовольствии, если его можно заменить на более дешевое (а иногда и вовсе бесплатное), но не менее эффективное и приятное? Знаменитые стилисты Александр Тодчук и Влад Лисовец специально для читательниц «Клео» составили топ-10 антикризисных женских хитростей. Читай советы от стилистов.
1. Проверенный временем «тоник»
Примечание «Клео»
Лучше не пользоваться льдом, если у тебя обезвоженная или склонная к куперозу (с хрупкими сосудами) кожа.
Не расстраивайся, если закончился любимый тоник.
— Протирайте лицо кубиками льда из травяных отваров. Это смягчит кожу и сделает ее менее жирной, — советует Тодчук.
Лисовец признался, что сам еще с детства привык умываться ледяной водой, так как горячей у них в доме не было. И если в детстве это было необходимостью, то сейчас он с удовольствием рекомендуем всем это отличное бодрящее средство.
2. Главное, чтобы крем был подходящим
— Можно покупать менее дорогие кремы, главное, чтобы они подходили коже, — советует Влад. — Есть много российских марок, которые производят качественные средства. Лично у меня на тумбочке стоят как очень дорогие средства, так и совсем дешевые. Пользуюсь, например, продукцией «Черный жемчуг», «Мирра-Люкс». И у моей подруги, профессионального визажиста, тоже есть дома средства для кожи отечественных марок. И мне абсолютно не стыдно говорить, что я использую кремы за 150-200 рублей, потому что это очень хорошая косметика.
3. Правильно подбери оттенок карандаша
Декоративная косметика и вовсе, по мнению стилистов, не обязательно должна быть дорогой.
— Я только бы не стал экономить на тональном креме, — говорит Лисовец. — Он должен быть хорошего качества, тогда он будет эластичным и менее заметным на лице. Но при этом есть очень дорогие тональные кремы не самого лучшего качества. Поэтому тональный крем обязательно нужно попробовать и только потом покупать. Сейчас существует много средств, сочетающих в себе сразу и тональный крем, и пудру. На этом тоже можно сэкономить. А карандаши для губ или глаз и тени могут быть дешевыми. Главное — правильно подобрать цвета.
4. Недорогая тушь — более объемная
Что касается туши для ресниц, то, как утверждает Лисовец, все известные визажисты в мире пользуются недорогими марками. Они более стойкие и объемные, чем люксовые.
— В свое время очень удачная была тушь Maybelline. На некоторых мировых показах мод до сих пор пользуются тушью «Ленинградская»: сейчас в моде макияж 70-х годов, когда ресницы выглядят слипшимися. И именно эта тушь создает такой эффект. Но это, конечно, для экстремальных модниц — пользоваться такой тушью достаточно тяжело.
5. Салон красоты на дому
Нет ничего трагичного в том, что ты сейчас не можешь себе позволить посещать салоны красоты. Большинство профессиональных масок можно купить, они не очень дороги и снабжены инструкцией по применению.
— Купите салонные средства по уходу за волосами и делайте эти процедуры дома самостоятельно, — говорит Тодчук. — Таким образом вы оплачиваете только расходный материал.
— Потратьтесь один раз на хорошую щетку для волос и профессиональный фен и приводите себя в порядок самостоятельно, — рекомендует Лисовец.
Однако оба стилиста предостерегают от экспериментов со стрижками и покраской, потому что исправлять ошибки встанет намного дороже.
6. Найди хорошего мастера
Есть еще вариант — эконом-парикмахерские. Тодчук считает:
— В эконом-салоне можно делать укладки. Везде есть талантливые мастера. Может быть, они не обладают таким количеством знаний, но ручки у некоторых золотые. И если вы доверите им голову для укладки, то ничего страшного не случится. Не понравится — можете попробовать услуги другого мастера.
7. Разнообразь аксессуары
Секреты красоты Одри Хепберн
Как-то актрису попросили поделиться секретами своей красоты. В ответ она процитировала текст, написанный писателем Сэмом Левенсоном. Вот ее ответ: «Чтобы губы были красивыми, говорите добрые слова. Чтобы глаза были красивыми, ищите хорошее в людях. Чтобы фигура была стройной, делитесь едой с голодными. Чтобы волосы были красивыми, позволяйте ребенку проводить по ним пальчиками раз в день. Чтобы быть уверенной, ходи с сознанием того, что ты не одна. Красота женщины не в одежде, которую она носит, не в ее фигуре или прическе. Красота женщины — в ее глазах, потому что это — дорога к ее сердцу, месту, в котором живет любовь. С годами женщина становится только красивее».
Наши эксперты считают, что не нужно гнаться за брендами, лучше попытаться создать свой собственный стиль.
— Также вы можете потратить деньги не на покупку очередного платья, а на аксессуары, которыми потом дополните уже имеющиеся наряды, — советует Тодчук. — У вас получится совершенно новый стиль. Однако нельзя экономить на обуви. Обувь — одна из важнейших вещей. Я считаю, если стоит выбор, то лучше купить обувь подешевле, но две пары, чтобы их менять, так как если носить одну пару обуви, не снимая в течение недели, она быстро портится.
8. Хорошо забытое старое
Модные тенденции тоже приходят на помощь в женской борьбе с кризисом.
— Сейчас снова актуальна мода конца 80-х — начала 90-х годов, — говорит Лисовец. — Что-то с тех времен наверняка сохранилось у ваших мам. Если покопаться на антресолях, то всегда можно найти что-то интересное. Поставьте на пиджаки, которые у вас уже есть, подплечники. Сейчас это очень модно. В свое время я их делал своими руками. Добавьте к пиджаку чуть растянутую майку, только не с очень ярким принтом, и обмотайте вокруг шеи длинный узкий-узкий шарф, сделанный из кусочка трикотажной ткани. Вы будете выглядеть очень модно. А вообще нужно смело миксовать одежду прошлых лет и нынешних. Не бойтесь быть яркой!
9. Повод не объедаться
— Кризис — самое время сесть на диету. Это не значит экономить на еде совсем, а просто перестать есть все подряд, — советует Александр Тодчук. — Исключите из своего рациона продукты, которые пагубно влияют на фигуру.
Если вы откажетесь от конфет, сахара, тортиков и булочек, то будете хорошо выглядеть и вдобавок прилично сэкономите.
10. Фитнес на дому
При желании хорошая физическая форма не будет стоить тебе ни копейки. Влад предлагает отказаться от лифта и делать гимнастику дома.
— Тем более что сейчас существует масса всевозможных пособий, журналов и видеозаписей, где профессионалы дают уроки и советы как заниматься дома, — добавляет Тодчук.
А самый лучший и недорогой способ отлично выглядеть — как можно больше улыбаться. Наши стилисты считают, что ни в коем случае не стоит экономить на весенних прогулках, общении с любимыми людьми и хорошем настроении!
Это были советы от стилистов, воспользуйся ими и съэкономь деньги, становясь краше.