Как дорого могут стоить модные вещи
Масс-маркет давно научился следовать трендам, копировать сложный дизайн, а иногда – даже выпускать вещи вполне пристойного качества. Так почему то же самое платье или худи, но с «правильной» биркой, стоит в 5, а то и в 25 раз дороже? OSKELLY рассказывает, из чего складывается стоимость вещей от люксовых брендов.
Психология
Самый простой ответ на вопрос «Почему это стоит так дорого?» звучит так: «Потому что люди готовы платить эти деньги». Эту особенность человеческой психологии еще в 1899 году отметил Торстейн Веблен в своей книге «Теория праздного класса».
Если коротко, то люди покупают не столько вещи, сколько определенный социальный статус. И чтобы одежда или обувь воспринималась как статусная, ей не обязательно быть самой лучшей. Достаточно быть узнаваемо дорогой – иметь логотип или другую примету, которая ассоциируется с высокой стоимостью.
Идея показного потребления позволила таким простым вещам, как джинсы, взлететь в цене несколько раз из-за наличия нужной бирки.
Очередной скачок цен на люкс на 40-70% произошел в нулевые, когда премиальные бренды и масс-маркет использовали одни и те же дешевые ткани вроде полиэстера. Люксовые марки должны были отличаться если не качеством, то хотя бы ценой.
Экономика
Но если вы думаете, что наценка «за бренд» возникает буквально из воздуха, то вы ошибаетесь. Как минимум потому что структура расходов у люксовых марок гораздо более сложная, чем у массовых.
Во-первых, это серьезные затраты на маркетинг. Чтобы сохранять свое имя, которое ассоциируется с роскошью, бренд должен тратиться на рекламные площади в лучших глянцевых изданиях, контракты с селебрити, съемки лукбуков и режиссуру видеороликов.
Только на участие в Неделе моды нужно потратить не меньше 150 тысяч долларов, а ведь это не единственное имиджевое мероприятие.
Во-вторых, это высокая магазинная наценка. Дизайнер аксессуаров Ann Demeulemeester и экс-сотрудница Proenza Schouler Елизавета Буйнова рассказала в своем телеграм-канале @shoes&drinks, что цена в ритейле в 2,7 раза выше оптовой. Это справедливо как минимум для хайповых брендов вроде Vetements.
И это вполне объяснимо, ведь в цену входит аренда дорогих площадей для бутиков и корнеров, а также зарплата сотрудникам, которая по определению не может быть такой же, как в масс-маркете.
В-третьих, сами расходы на производство у люксовых брендов гораздо выше, ведь предметы одежды и аксессуары шьются небольшими партиями. В то же время масс-маркет может сократить производственные издержки благодаря высоким тиражам, автоматизированным операциям и более дешевой рабочей силе.
Наконец, в-четвертых, многие люксовые марки действительно используют материалы более высокого качества. К примеру, у Loro Piana вы найдете вещи не просто из кашемира, а из подшерстка молочных козлят редкой монгольской породы гиркус. Все эти сложности для того, чтобы вещь была более мягкой и легкой.
География
В российских реалиях и без того не дешевые вещи становятся еще дороже. И дело не только в обвале рубля.
Даже если вести счет в евро или долларах, около 40% добавятся к закупочной цене из-за самого факта пересечения границы – благодаря таможенной пошлине и НДС. Транспортные расходы на территории нашей страны также влияют на конечную стоимость.
Когда российские ритейлеры устанавливают «миланские цены», они идут на серьезную жертву. И все ради того, чтобы привлечь тот сегмент покупателей, который раньше предпочитал отовариваться за границей.
Правда, стоить сказать, что Россия еще не в самом худшем положении. К примеру, пару лет назад в Китае цены на люксовые сумки и другие товары премиальных брендов могли быть выше европейских почти в два раза.
Разумеется, самим брендам не выгодна ситуация, когда в отдельных странах их бутики выполняют роль витрин, а все покупки осуществляются в путешествиях, интернет-магазинах или на ресейл-площадках.
Ряд марок (к примеру, Chanel) уже предпринял шаги к тому, чтобы колебания цен на их продукцию в разных странах не превышали 10%. Но это не значит, что из-за унификации все цены на люкс для российских покупателей станут ниже.
В таких условиях приобретать вещи премиальных брендов по доступным ценам можно только одним путем – на ресейл-площадках, таких как OSKELLY.
Как выглядеть дорого можно при небольшом бюджете.
По одежке, как известно, встречают. А если доходы не позволяют покупать дорогие вещи каждый сезон, как быть в этом случае? Что-что, а унывать точно не стоит, ведь есть некоторые хитрости, которые помогут вам собрать стильный базовый гардероб и всегда выглядеть эффектно. О главных модных уловках расскажет редактор проекта «Модник».
1. Светлые оттенки
Светлые оттенки отличаются элегантностью и благородством. /Фото: i.pinimg.com
Светлые цвета смотрятся благородно и элегантно. Используйте одежду бежевого, персикового и пломбирного оттенка при составлении повседневных аутфитов. Вы можете приобрести одну вещь и сделать ее центральным звеном образа или комбинировать между собой несколько светлых изделий.
2. Классический крой
Классические силуэты будут в моде всегда. /Фото: pictures.livingly.com
Откажитесь от моделей сложного кроя в пользу классических силуэтов. Например, базовое прямое пальто черного, темно-синего, верблюжьего или белого цвета будет модным всегда.
>>>>>>>>>>>>> МОДНИК <<<<<<<<<<<<
Единственное, что способно потерять актуальность в подобных изделиях – пуговицы. Но этот вопрос решить совсем нетрудно – он не грозит серьезными затратами, в отличие от покупок новой верхней одежды каждый год.
3. Качественные аксессуары
Добротная сумка – важный шаг к правильному гардеробу. /Фото: i.pinimg.com
У каждой женщины должна быть как минимум одна лаконичная сумка из качественных материалов. Конечно, на подобную вещь придется раскошелиться, но затраты себя окупят. Во-первых, подобный аксессуар сделает ваш образ презентабельным. Во-вторых, вам не придется покупать дешевые сумки на сезон, а значит, вы еще и сэкономите.
4. Нюдовые туфли
Нюдовые туфли стройнят как никакая другая обувь. /Фото: i.pinimg.com
Для теплого времени года обзаведитесь телесными лодочками. Данная модель выглядит дорого, сочетается с разной одеждой и будет уместна как на работе, так и на культурных мероприятиях. А еще она визуально удлиняет ноги. Согласитесь, это серьезные преимущества для повседневной обуви!
5. Принт, проверенный временем
Принт, прошедший проверку временем, впишется в любой лук. /Фото: i.pinimg.com
Желаете избежать серьезных затрат на одежду и при этом всегда выглядеть модно? Покупайте вещи с принтами, которые давно считаются классическими.
Обязательно посмотрите: 7 заблуждений о правилах стиля, из-за которых женщина может выглядеть безвкусно
Это может быть крупная и мелкая клетка, горох, черно-белые полоски или гусиная лапка. Изделия с подобными узорами можно приобрести в магазинах масс-маркета, а выглядеть они будут не хуже люксовых.
6. Сдержанный декор
Лучше один декоративный элемент, чем обилие пайеток и стразов. /Фото: i.pinimg.com
Одежда с минимальным количеством декоративных элементов всегда смотрится изысканно и дорого. Поэтому рекомендуем вам забыть о пайетках, вышивке, кричащих принтах и других деталях, актуальность которых печально скоротечна. В вопросах декора и аксессуаров придерживайтесь правила «лучше меньше и мобильней». В нашем примере это съемный ремень, который в любой момент можно заменить на более модный вариант.
7. Натуральные ткани
Одежда из натуральных тканей всегда выглядит дорого. /Фото: i.pinimg.com
Базовые вещи из натуральных тканей выглядят дорого и красиво. Хлопковые или льняные брюки, мягкий шерстяной свитер, кашемировое пальто – подобная одежда потребует определенных затрат, но и носить ее вы будете не один сезон. Конечно, выбирать изделия из натуральных материалов следует лаконичные и классического кроя.
8. Горчичный пуловер
Горчичный пуловер – отличное решение для сдержанных луков. /Фото: i.pinimg.com
Горчичный цвет хорошо сочетается с другими оттенками и подходит женщинам с любым цветотипом. Любой образ с ним будет смотреться сдержанно, стильно и эффектно. Внедрив в гардероб горчичный пуловер, вы сможете создавать повседневные аутфиты с брюками, юбками, джинсами и всегда выглядеть свежо и интересно.
9. Неброские украшения
Жемчуг смотрится эффектно и дорого. /Фото: yastart.ru
Редкая женщина откажется от удовольствия украсить себя серьгами, бусами или кольцами. К сожалению, дизайн большинства украшений быстро выходит из моды и часто изделия, которые были использованы всего пару-тройку раз, пылятся без дела в шкатулках.
>>>>>>>>>>>>> МОДНИК <<<<<<<<<<<<
Выход из этой ситуации – покупка неброских вариантов, проверенных временем. Это может быть ожерелье из искусственного жемчуга, нитка однотонных бус или минималистичные серьги.
10. Кожаные перчатки
Кожаные перчатки – идеальное дополнение повседневного образа. /Фото: secondstreet.ru
Для холодного времени года приобретите добротные кожаные перчатки. Остановитесь на модели черного, коричневого или бежевого цвета без клепок, перфорации и других декоративных элементов. Только в этом случае вы сможете миксовать их с любой одеждой и шикарно выглядеть.
Дорогие читатели «Модника», согласны ли вы с рекомендациями, приведенными в статье? Пишите ответы в комментариях! Нам важно ваше мнение!
Здравствуйте дорогие читатели, сегодня мы коснемся довольно интересного вопроса, касательно ценообразования и себестоимости товаров при свободной рыночной системе.
Если сказать простыми словами: “Из чего формируется цена на товар и почему брендовые вещи стоят так дорого?“
Ваш покорный слуга неплохо разбирается в экономике, так как имеет профильное образование экономиста-аналитика с реальным опытом.
Ведь согласитесь, довольно странный момент, почему те же вещи без бренда, из Китая или Турции, стоят в десятки и сотни раз дешевле (того же качества и материала) чем то же, только из фирменных домов моды.
Готовы? Приступим.
Из чего формируется цена на готовый продукт?
Первым делом, давайте разберемся из чего формируется стоимость того или иного товара на рынке.
В экономическом анализе есть конкретные формулы, по которой высчитывается цена на любой товар. Выглядит она так:
Себестоимость товара = Мз + ФОТ + СО + Ам + Пр
Себестоимость – сумма всех затрат на производство и реализацию продукта, без учёта получения прибыли (точка безубыточности).
Где:
МЗ – Материальные затраты на производство товара (электричество, сырье и материалы)
ФОТ – Фонд оплаты труда рабочих (рассчитывается относительно всего произведенного товара и увеличивает его конечную стоимость)
СО – социальные отчисления (затраты до конечной продажи товара)
Ам – амортизация оборудования (компенсация степени износа)
Пр – прочие траты, связанные с производством, хранением и транспортировкой сырья и продукции до конечного потребителя.
Приведу реальный пример для понимания:
Я закупил товар по 600 рублей за 1 единицу в объеме 100 штук.
Аренда склада обошлась в 5 000 рублей (до реализации всей партии).
На рекламу и продажу я потратил по 300 рублей на 1 штуку.
Логистика (доставка до покупателя) обходиться мне в 250 рублей за шт.
Работа менеджера и программиста, на весь проект, мне обошлась в 50 000 рублей (в том числе с учётом социальных отчислений).
Прочие траты обошлись мне еще в 5 000 рублей совокупно.
Итого, себестоимость товара для меня, как продавца будет равна:
С/с = ((600 + 300 + 250) * 100 + 5 000 + 50 000 + 5 000) / 100 = 1 750 рублей
Простыми словами, если я продам все изделия по 1750 рублей за каждую единицу, я выйду в ноль.
Любая сумма, свыше этой отметки – мой доход.
После уплаты с дохода налога на прибыль, эта сумма уже станет моей чистой прибылью.
Почему фирменные вещи такие дорогие?
А вот теперь самое интересное. Вы уже поняли, как и из чего формируется себестоимость товара. Но помимо себестоимости есть конечная цена.
Конечная цена (стоимость) – стоимость товара для конечного потребителя, с учётом торговой наценки продавца и налогов.
То есть, в конечную стоимость продукта входят все торговые наценки посредников при продажи товаров + наценка продавца, а так же налоги.
Налог платится только с прибыли (торговой наценки) на товар.
И вот тут возникает множество вопросов. Почему некоторые вещи стоят несоизмеримо дорого?
Ведь, заказать ту же вещь на пошив, сшить самому или купить аналогичного качества в Китае из того же материала, будет значительно дешевле, чем покупать вещь знаменитого бренда?
Вырезка взята с сайта – iguides.ru
То есть, на примере того же Айфона Х, его розничная цена выше себестоимости почти в 2,5 раза. Но это еще не так много, так как это сложнотехнический аксессуар, и такая наценка еще адекватна.
А вот что касается брендовых вещей, тут всё обстоит очень странно. Например, себестоимость изготовления хороших джинсов, в среднем, обходиться от 5 до 15 долларов.
Но цена таковых в дорогих домах моды Европы могут варьироваться от 150 до 600 долларов!
Взято с сайта – best-guide.ru
А вот еще пример, полная себестоимость рубашек с завода (уже с наценкой завода) – 35 долларов. Цена для покупателей – 350 долларов.
По самым скромным подсчётам – наценка в 10 раз. А если мы возьмём куда более известный бренд, где рубашки будут стоить под 500-800 $?
Реальна цена брендовой белой футболки из хлопка с принтом.
Например, цена хлопковой футболки от дорого бренда (100% хлопок) на одном из сайтов- продавцов – 37 300 рублей (!!!).
Оптовая стоимость хлопковых футболок (100% хлопок)
То есть, их реальная оптовая цена – ниже 100 рублей за изделие. Да, эти футболки без принта, но принт можно заказать и нанести практически в любой типографии за несколько сотен рублей.
Итого, торговая наценка на такие вещи составляет примерно – в 373 раза!
В чём проблема купить обычную белую хлопковую футболку за 100 рублей и нанести желаемый принт еще за пару сотен?
Почему некоторые отдают за тот же “100% хлопок” в 300 раз больше? Не понимаю, для меня это странно.
Я уже писал статью на тему современное рабство и общество потребления – рекомендую эту публикацию вам к прочтению.
Вывод
Будем реалистами, многие фирменные компании не разглашают себестоимость создания того или иного продукта, прикрываясь законами “о коммерческой тайне” и секретах производства продукции.
Ни один дорогой бренд, ни в коем случае не захочет показать реальную себестоимость производства того или иного товара, так как на примере выше, мы увидели, о каких суммах идёт речь.
Если бы вам производитель заявил: “Мы сделали эту вещь за 5 долларов, а ты купил её у нас за 500” – как думаете, что бы почувствовал покупатель в таком случае?
Хотел бы я увидеть лицо того покупателя, если бы ему такое заявили. Почему-то я не уверен, что там была бы улыбка или счастье…
Ты заплатил 500 баксов за то, что реально стоит всего – 5$.
Не думаю, что он бы продолжал гордо носить эту вещь, осознавая, что он переплатил за неё почти в 100 раз. А за что?
Всё верно – за бренд. Фактически, львиную долю стоимости фирменной вещи составляет – сам бренд.
Не себестоимость производства, а именно наценка за бренд. Имя. Как хотите.
Всё довольно просто. Суть всексуализации современного общества и интеграция материальных ценностей для личности индивида.
Достаток, в современном Мире, можно рассматривать как яркий окрас самца или самки в дикой природе. Чем ты ярче – тем ты привлекательней как сексуальный партнер противоположному полу.
И именно на этом, многие компании делают целые состояния и торговые наценки в сотни раз.
На сколько привлекателен человек, который не умеет считать? Решайте сами. Выбор – дело каждого.
Спасибо за внимание, оставляйте свои комментарии, ставьте “лайки“, делитесь публикацией в социальных сетях и подписывайтесь на канал, если статья была для вас интересной и полезной.
В 2012 году дизайнер Жиль Сандер создал бумажный пакет стоимостью около 290 долларов. Несмотря на то что модный аксессуар напоминал обычный пакет, с которым в Европе и США ходят за продуктами, модники раскупили новинку. Почему цены на брендовые вещи такие высокие? Порой кажется, что необоснованно высокие? Редакция TAM.BYразбирается, из чего складывается стоимость вещей.
Качественные материалы
Первое, что приходит в голову, когда мы говорим о стоимости брендовых вещей — это их качество. Деньги отдадут за материал, который обладает особенными характеристиками. Если вы ищете хорошие джинсы, то будете обращать внимание на вещи, сшитые из ткани с максимальным содержанием хлопка, с хорошей посадкой и качественной фурнитурой. А если вам понадобятся беговые кроссовки, то, скорее всего, вы поищете модель с амортизационными вставками.
Модницы, к примеру, утверждают, что у туфлей Manolo Blahnik удобная колодка. Главный редактор американского Vogue Анна Винтур носит одну и ту же модель босоножек, которую специально для нее разработал дизайнер, больше 20 лет подряд.
Вещи из натуральных материалов высокого качества, скорее всего, прослужат гораздо дольше. Хотя необходимо помнить об уходе за одеждой. Блузу из натурального шелка не стоит бросать в машинку и включать режим интенсивной стирки. А катышки, которые появились на кашемировом свитере, нельзя просто оторвать.
Утверждать, что все дорогие вещи радуют высоким качеством, нельзя. Но вероятность, что высокая стоимость связана с большими затратами на материалы, велика.
Сложность
Некоторые вещи сложны и изготовлении. Судите сами: базовая футболка не будет стоить столько же, сколько футболка с декором.
Если бренд выпускает вещи сложной конструкции, средняя цена на которые составляет 1000 долларов, то он не будет продавать футболки по 30 долларов — подобная ценовая политика может навредить имиджу.
Объем производства
Правило такое: чем больше единиц товара заказала компания, тем меньше покупателю нужно будет заплатить за вещь. Работать с мелкими заказами фабрикам невыгодно, ведь для каждой вещи приходится разрабатывать лекала и макеты. Да и закупать ткани и фурнитуру дешевле оптом.
Поэтому платье, созданное нишевым молодым дизайнером, может стоить гораздо дороже, чем платье из масс-маркета. Дизайнер закладывает в цену закупку материалов, доставку, содержание собственного небольшого ателье.
Идея
Тут все просто. Стоимость вещи добавляет ее необычность и оригинальность. Например, шотландский дизайнер Кристофер Кейн использовал в качестве чокера и повязки для волос пластиковые «держатели для проводов». Вещь, которую представили в коллекции весна-лета 2016 года, мгновенно раскупили. Стоила такая стяжка около 30 долларов — в строительном магазине обошлась бы дешевле.
Статусность и история
Есть вещи, которые не теряют актуальность десятилетиями. В этом случае люди платят не за товар с конкретными характеристиками, а за возможность с его помощью подчеркнуть статус.
Наверняка вы видели легендарную сумку Chanel 2.55. Классическая стеганая модель выполнена из кожи черного цвета, она прямоугольной формы и дополнена длинной ручкой-цепочкой. В названии зашифрована дата — первая сумочка поступила в продажу в феврале 1955 года. Конечно, с момента появления модель претерпевала незначительные изменения, ее выпускали в разных цветах, шили из разных видов ткани и кожи. Но вещь до сих пор узнаваема.
Показывать всем подряд выписку с банковского счета нескромно. Но достаток иногда демонстрируют не напрямую, а с помощью вещей — одежды, украшений.
Маркетинг
Известным домам моды приходится вкладывать значительные средства в рекламные кампании, постановку модных показов, сотрудничество со знаменитостями, оформление витрин. Это тоже закладывают в итоговую стоимость вещей.
Поэтому, если вы приобретаете сумку, например, Gucci, вы платите не только за саму вещь, но и за возможность владеть ею.