Как заработать на модной одежде
Продавать вещи в интернете прибыльно и несложно, ведь эта категория товаров пользуется высоким спросом у онлайн-покупателей. Начинать следует с определения интересов потенциальных клиентов и поиска поставщика (о тонкостях этого процесса читайте в статье “Как найти поставщика детской одежды и не нарваться на мошенника?”). Далее выбираете способ организации магазина, налаживаете его работу, а затем пожинаете плоды своих трудов. Выглядит просто, но некоторые теряются: где закупаться понятно, но как быть дальше?
Как начать продавать одежду через интернет?
Можно попробовать дропшиппинг. При такой схеме в продаже участвуют трое – оптовик (или производитель), потребитель и посредник. В случае грамотной организации сделки в плюсе оказываются все. Первому не нужно искать или развивать каналы сбыта, второй получает полную поддержку при совершении покупок, третий выигрывает на разнице между оптовой и розничной ценой.
Этот способ не требует особых вложений, но сопряжен с рядом неприятных нюансов:
- Дезинформация. Дропшиппер может ошибиться относительно наличия продукции на складах партнера, а это всегда приводит к негативу со стороны покупателей.
- Неуверенность в качестве. Чтобы иметь возможность торговать проверенной продукцией, посреднику предстоит приобрести партию на пробу. В противном случае риск получения клиентских претензий слишком велик.
- Ограниченные возможности. Не имея на руках товара, сложно придумать стратегию отстройки от конкурентов, разработать и внедрить систему поощрения покупателей.
- Сомнительные перспективы. Доходность напрямую зависит от величины наценки. Если соперники демпингуют или устраивают распродажи, то вероятность работы в ноль или даже в убыток возрастает многократно.
Эти минусы наводят на мысль о том, что посредничество подойдет разве что начинающим. По ходу они разбираются в основах электронной коммерции, учатся находить клиентов и организовывать передачу материальных ценностей, вникают в особенности выбранной ниши.
По мере освоения азов стоит задуматься об открытии уже более серьезного бизнеса. Это может быть страница в социальной сети или на виртуальной доске объявлений, небольшая электронная визитка со скачиваемым каталогом или полноценный интернет-магазин. Площадка может быть любой, главное тут не бояться и стремится узнать все детали о выбранном поле деятельности. Помните, что человеку свойственно ошибаться, но ведь именно на ошибках мы и учимся!
Продажа одежды через инстаграм
Для начала хорошо подойдет Инстаграм. Вот несколько объяснений такого выбора:
- Аудитория сервиса на июль 2020 года составила 51 млн пользователей, причем по динамике ежегодного увеличения этого показателя эта соцсеть обгоняет аналогичные.
- В основном Instagram ведут и просматривают женщины (а они одежду покупают гораздо чаще мужчин), причем большинство из них относятся к наиболее платежеспособной категории населения – 18-34 лет.
- Изначальная нацеленность сети на визуальный контент упрощает размещение фото товарных позиций. Тексты здесь тоже неплохо читают, а значит описания изделий без внимания не останутся.
Первыми покупательницами могут стать подруги, знакомые, родственницы. Привлечь дополнительных людей поможет публикация интересных статей на тему моды и воспитания. Продукция будет продаваться лучше, если вы расскажете о себе. Немного собрав аудиторию, устраивайте розыгрыши и делайте опросы. Это создаст впечатление живой странички, что положительно отразится на репутации. Далее можно заказать рекламу у блоггера. Это платно, но позволит повысить узнаваемость бренда и увеличить поток заказов.
Продажа одежды через интернет-магазин
Полученные доходы отправьте на расширение дела. Эффективность будет выше, если вы надумаете открывать интернет-магазин на собственном домене. Продуманный подход к запуску такого канала даст возможности для автоматизации, принятия оплаты от клиентов, присвоения статуса заказу, отслеживания его перемещений.
Изначально можно воспользоваться бесплатными движками и конструкторами. Подключаемых на них модулей достаточно, чтобы оптимизировать сервис под специфику своего ассортимента. По мере развития платформу можно поменять. ВАЖНО: при выборе программного обеспечения не забывайте о необходимости раскрутки сайта, ведь конкуренция в детской нише очень высока.
Как принимать оплату с клиента?
Оплату нужно принимать так, чтобы клиент не усомнился в вас, поэтому лучше подключить кассу, через которую ваши клиенты будут расплачиваться с вами. Кроме того, обязанность установки онлайн-касс зафиксирована законом №54-ФЗ еще в 2017 году. Это требование распространяется на все способы приема наличных и безналичных платежей, а за его невыполнение ответственность наступает согласно ст. 14.5. КоАП.
Чаще всего предприниматели пользуются Яндекс Кассой, причем работать по этой системе можно даже без оформления юрлица. Легальный и полностью автоматизированный сервис обладает множеством преимуществ:
- бесплатное подключение и удобство выбора тарифа на обслуживание под масштабы бизнеса;
- безопасность и высокая скорость обработки платежей (в том числе и по QR-коду);
- интеграция с большинством инструментов для проведения наличных и безналичных расчетов;
- быстрое выставление счета с возможностью отправки ссылки на электронную почту или в SMS-сообщении по телефону.
Сходным функционалом обладает еще одна мегапопулярная система Robokassa. При ее использовании не обязательно покупать кассовый аппарат: чеки в налоговую и клиентам сервис отправляет автоматически. Комиссия у Робокассы минимальна только при условии крупных оборотов от 10 млн рублей. PayOnline, Onpay, интернет-эквайринг от Сбербанк, Тинькофф, Точка, Модульбанк, Уралсиб – альтернативных технологий очень много. Сравнивайте условия и выбирайте только самое удобное для себя.
Сколько можно заработать на продаже одежды?
Друзья, в торговом бизнесе нет и не может быть определенных цифр, ведь объем выручки определяется многими факторами. К наиболее значимым относится:
- знания и готовность продавца помочь покупателю;
- посещаемость, которая напрямую зависит от места в поисковой выдаче;
- соответствие качества и стоимости продукции ожиданиям потребителей;
- сроки и удобство получения заказов;
- объем вспомогательных расходов на аренду и заработную плату;
- условия партнерства и ответственность поставщика.
Чтобы попробовать себя в роли продавца текстиля для детей обращайтесь в «Мода Детки». Новичкам мы готовы помочь словом и делом: минимальная сумма оптового заказа составляет всего 7000 рублей, доставка возможна в любой населенный пункт России, бесплатные консультации даем по всему ассортименту.
В нашей коллекции нет изделий из Китая, качество которых можно сравнить с русской рулеткой. Предлагаемый нами детский гардероб изготовлен в Турции, а это означает привлекательность его дизайна, хорошую посадку на фигуре малыша, долговечность и простоту ухода за любым наименованием.
Приветствую! Сегодня я расскажу о простой белой схеме заработка на одежде, обуви и аксессуарах с использованием партнерских программ таких популярных интернет-магазинов, как Asos, Lamoda, Алиэкспресс и многие другие.
Однажды, листая ленту новостей ВКонтакте я наткнулся на рекламный пост паблика под названием “Скидки на кроссовки и обувь”:
Так как эта тема мне очень интересна, я перешел в паблик и подписался на него. Проанализировав несколько постов я понял, что основной доход администратора группы заключается в привлечении клиентов в интернет-магазины (через партнерку), где продается брендовая обувь, а именно кроссовки. Основной же фишкой паблика является поиск и публикация только тех кроссовок, на которые в данный момент действует скидка. На мой взгляд это просто гениальная идея, которая приносит не только приличный доход владельцу группы, но и большую пользу подписчикам сообщества, ведь каждый может выхватить крутую модель кроссовок по большой скидке.
Вскоре появилось большое количество пабликов на подобную тематику. Кто-то также рекламировал только кроссовки, кто-то – только одежду, а некоторые совмещали все это воедино. Основная целевая аудитория таких сообществ – молодые люди до 30 лет. Поискав в поиске ВК подобные группы, но нацеленные на девушек и женщин, я обнаружил всего-лишь 1 паблик с количеством подписчиков 37к человек:
Возможно, я плохо искал и существует еще несколько подобных, но это не отменяет того факта, что конкуренция здесь минимальная.
Выбор источника трафика
На мой взгляд самый удобный источник трафика для подобной модели – ВКонтакте, но также можно использовать Телеграм или Ютуб каналы. В случае с Ютубом и вовсе можно получать бесплатный трафик, снимая обзоры на товары со скидками. Но это куда более трудозатратный способ, поэтому я остановлюсь на сообществе ВКонтакте. На сайте уже есть статьи про создание и оформление паблика ВКонтакте, поэтому не буду повторяться.
Подготовка группы и контента
После того, как паблик создан и оформлен необходимо накрутить определенное количество подписчиков. На пустую группу люди подписываются менее охотно, психологический фактор. Я рекомендую не менее 1000 человек. Сделать это дешево и качественно можно здесь. После накрутки постим не менее 5 записей на стену сообщества, ведь на группу без контента никто подписываться не будет. Выглядеть посты должны примерно так:
Самое главное здесь – это партнерская ссылка. Для того, чтобы ее получить, нужно зарегистрироваться в партнерской программе, которая сотрудничает с популярными интернет-магазинами одежды и обуви. Вот список самых лучших партнерок:
- Admitad
- Advertise
- EPN
Регистрируемся в любой из них, добавляем в личном кабинете свою группу и подключаемся к тем интернет-магазинам, которые нам нужны. Вот пример с моего личного кабинета:
Не все интернет-магазины с первого раза примут вашу заявку на сотрудничество, так как их не устроит ваша нераскрученная группа. Но не стоит отчаиваться, повторно можно будет подключиться позже, а пока работать с тем, что есть.
После подключения программ для удобства работы можно установить специальное расширение для браузера, которое позволит генерировать партнерские ссылки в пару кликов мыши. В партнерке Admitad оно находится в разделе “Инструменты” – “Расширение Chrome”. Устанавливаем расширение и авторизовываемся.
Теперь переходим на сайт интернет-магазина, к которому мы были подключены и ищем контент для нашей группы ВК, а именно одежду или обувь со скидкой. Найти такой товар можно очень легко, ведь практически на каждом таком сайте есть раздел “Скидки”, “Распродажа”, “Аутлет” и тому подобное. Находим нужный товар и на его странице щелкаем по иконке расширения Admitad в правом верхнем углу браузера. Нам автоматически выдает уже готовую и сокращенную партнерскую ссылку:
Теперь, если любой человек перейдет по этой ссылке и в течение 30 дней после перехода купит этот или любой другой товар с сайта этого интернет-магазина, то мы получим партнерское отчисление (в случае с Adidas – 10% от стоимости товара). Учитывая, что средний чек на одежу и обувь составляет около 3000 рублей, то с каждого заказа мы мы будем получать 300 рублей. А если таких заказов будет 10 штук в день? Чем больше активной аудитории в группе, тем больше заработок и он ничем не ограничен.
Далее скачиваем фото товара и уже постим все это в нашей группе ВК. Указываем:
- Название товара;
- Стоимость без скидки и со скидкой;
- Доступные размеры;
- Партнерская ссылка на товар;
- Фото
Теперь нужно ежедневно постить такие записи в группу, по 5-10 штук в день. Чем больше записей, тем больше охват. Я просто уделяю 30 минут ежедневно и закидываю посты в таймер на следующий день с определенным интервалом и они публикуются на автомате.
Закупка рекламы
Отлично, у нас есть группа и контент. Но нет самого главного – живой аудитории. А самый эффективный способ ее привлечения – это реклама. Самый простой вариант – это поиск сообществ смежной тематики и покупка рекламы у администратора этого сообщества. Я же настраиваю таргетированную рекламу ВК, ибо тематика белая и никаких проблем с модерацией не возникает. Все заработанные с партнерки деньги вкладываю в реинвестирование, то есть на закуп рекламы. Сейчас группа работает сама на себя, я только генерирую контент.
Дополнение
В придачу к каждому посту можно добавлять партнерскую ссылку с кэшбэк-сервиса с текстом по типу “Экономьте с каждой покупки…” и получать дополнительные партнерские отчисления.
Надеюсь эта схема заработка была вам интересна. Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал чтобы получать еще больше годноты. До новых встреч, друзья!
Автор Роман Отличнов На чтение 6 мин. Просмотров 251 Обновлено 22.04.2019
Продажа одежды является одной из самых прибыльных ниш в интернет-бизнесе. Ежедневно во всемирной сети появляется множество страниц в социальных сетях (групп или сообществ) и сайтов, с предложением купить у них сумочки, футболки, свитера, куртки и многое другое.
Сегодня я решил поделиться с вами небольшим интервью с Еленой Егоровой – владелица одного из крупнейших интернет магазинов по продаже женской одежды в Рунете. К большому сожалению, девушка не захотела светить ссылкой на свой сайт, обосновавши это тем, что все и так знаю о её «детище».
Начну я, пожалуй, с банального, но очень интересного вопроса. Елена, расскажите, пожалуйста, нашим читателям с чего вы начинали ваш бизнес?
Ничего особенного. За окном была холодная зима 2010 года. Я тогда очень любила читать женские форумы и в одной из веток нашла очень интересную переписку. В ней девчонки общались касаемо возможности продажи одежды в социальных сетях, а именно как лучше продавать – через свою страницу в Вконтакте или через группу.
Почитав их сообщения, я задумалась, а не попробовать ли мне что-то в этом роде. На раздумья ушло больше двух недель. В итоге любопытство победило, и я начала изучать конкурентов. «Поиск Вконтакте» на месяц стал моим лучшим другом.
Я долго «рыскала» по страницам девушек и группам, которые продавали одежду. Выписывала в вордовский документ все самые интересные особенности оформления описаний к товарам, следила за частотой обновлений, ценообразованием, отзывами и многое другое.
В общем, собрав всю информацию и более-менее составив план будущего фронта работ, я приступила к поиску поставщиков товаров. Начать продажи я решила с женских сумочек. Поставщика удалось найти быстро, поскольку моя соседка Марина (а в дальнейшем и партнер по бизнесу) была продавцом в соответствующем магазине.
А почему вы выбрали именно сумочки? Не уж то из-за соседки?
Нет. Основным показателем, которым обоснован такой мой выбор, стала слишком низкая конкуренции. В основном девчонки продавали все подряд и, причем вперемешку – в фотоальбомах размещали фотографию зимней куртки, а за ней сразу же комплект нижнего белья.
Я же решила пойти по пути наименьшего сопротивления.
То есть главным успехом бизнеса является анализ рынка и конкуренции?
Вы абсолютно правы. Все именно так.
Давайте вернемся к вашим начинаниям…С Мариной мы договорились, что я буду приходить к ней в магазин и буду фотографировать выставленный товар на витрины. Так за несколько дней я сделала более ста качественных фоток, при этом еще и выписывала информацию из бирок: производителя, материал, цену и т.д.
Затем мне понадобилось еще несколько дней, чтобы создать и красиво оформить группу Вконтакте. Создала альбомы, залила фотки и подписала каждую из них.
Помните своего первого покупателя?
Конечно, ней была моя одногруппница. Тогда в социальных сетях еще не так сильно была развита реклама, да и денег особо у меня не было. Поэтому раскрутку своего «магазинчика» я начала с добавления всех своих подружек в группу. А также размещения на своей стене соответствующей записи о возможности купить у меня сумки по низкой цене.
Первую сумку у меня купили уже на следующий день, после того, как я пригласила всех своих друзей вступить в группу. Тогда эмоции просто зашкаливали, хотя я и заработала не так уж и много.
Как к вашему бизнесу в интернете отнеслись ваши друзья, знакомые?
Вначале было некоторое презрение и не желание принимать то факт, что в интернете можно заработать. Да я никогда и не пыталась кого-либо переубедить. Но многие из тех, кто действительно интересовался моей занятостью и предлагал безвозмездную помощь сейчас работают вместе со мной над интернет-магазином.
Что вы еще анализировали и хотели продавать, кроме сумок?
Ой, сейчас даже уже не вспомню. Были косметички, вечерние платья, купальники… Но рынок мне подсказал, что нужно заниматься именно сумками и я два года «муштровала» только их не заглядываясь на другие товары.
Ваши конкуренты, которых вы анализировали и брали за основу, добились успеха?
Большинство отказались от развития и так и остались на уровне социальных сетей. Наверное, 99% из тех конкурентов, которых я анализировала, уже не существует.
Как вы относитесь к поставщикам одежды из Китая? Ведь сейчас в интернете очень многие продают товары именно «Поднебесной».
Очень и очень негативно. Вы когда-нибудь пробовали купить какую-либо одежду с, например Taobao или AliExpress?
Нет
И не пробуйте. Смотришь картинки товаров – хорошая и стоящая вещь, а главное красивая. Но когда покупаешь, и она приходит по почте – плакать хочется. В китайских интернет-магазинах много обмана.
Лично я работаю только с поставщиками из стран СНГ или Европы. Перед заключением контрактов прошу продавца выслать образцы товара и только потом, если меня устраивает качество и внешний вид покупаемой вещи – подписываю договор.
Что вы посоветуете нашим читателям, которые хотят заняться продажей одежды через интернет?
Наверное, сначала нужно сказать о том, с чего им необходимо начать – анализируйте рынок и чем углубленнее вы это будете делать, тем более прибыльную нишу сможете отыскать.
А после анализа рынка?Хм… Наверное далее стоит найти поставщиков, и если с ними все вопросы решены, то начать активно рекламироваться в социальных сетях. То есть использовать для продажи только ВК, но и Фейсбук, Одноклассники, Инстаграмм и даже Твиттер.
Объясните, пожалуйста, более подробно фразу «рекламироваться»
Я имела ввиду покупку постовых в популярных женских сообществах, таргетинговая реклама и т.д.
А если бюджет очень скромный или вообще отсутствует?
В этом случае я вас разочарую и скажу, что без бюджета на рекламу начинать бизнес по продаже одежды через интернет не получится. И не важно, будете вы для этого использовать социальные сети или полноценный сайт.
Конкуренция слишком большая, что без рекламы покупатели вас просто не смогут найти.
И напоследок простимулируйте наших читателей, назвав среднемесячную чистую прибыль вашего интернет-магазина одежды :winked:
Секрет фирмы (смеется). Я на самом деле не могу назвать это число чисто из «корпоративных соображений».
Но хоть сколько ноликов в этом числе?
Если в рублях, то шесть точно есть.