Компания следит за модными тенденциями

Долгосрочное бизнес-планирование требует постоянного отслеживания трендов рынка. Однако, это очень трудо- и времязатратный процесс, а у предпринимателя, как правило, и без этого «есть, чем заняться».

Для интернет-магазинов прогнозирование трендов — главный фактор успеха и прибыли. Вы должны узнать, какие товары будут популярны прежде, чем они достигнут максимума. Поймав волну, вы сможете зарабатывать деньги на росте продаж, а не на спаде популярности продукта.

Каждая ниша имеет свои тренды. Вспомните, не так давно мы наблюдали бум продаж спиннеров в нише игрушек и гаджетов. В моде каждый сезон мы видим новые тенденции в одежде, аксессуарах и обуви. Бьюти-индустрия совсем недавно только и говорила о черных масках, помпах для губ и матовых помадах.

При этом совсем необязательно выбирать «вечнозеленую» нишу для бизнеса, потому что в любой области постоянно появляются новые тенденции. Такие сервисы постоянной аналитики трендов, как Signum.ai, выдают прогнозы растущего интереса в самых разнообразных сферах: от привычных товаров в новом свете, до конкретных изменений поведения потребителей. Недавно, например, мы узнали, что покупателям надоел хлеб. Не то, чтоб совсем, но просто спрос на более компактные упаковки и тонкие слайсы стал расти вместе с всеобщим стремлением к осознанному потреблению.

Анализ тенденций рынка — это сравнение отраслевых данных за определенный период, предназначенное для распознавания любых тенденций или новинок, которые могут быть использованы в вашей бизнес-стратегии, в соответствии с общим направлением вашей отрасли и конкретного бизнеса.

Тенденции рынка находятся под сильным влиянием потребительских привычек и поведения. Именно новые интересы, который на первый взгляд кажутся сиюминутными, но перерастают в долгосрочную перспективу, могут оказать непосредственное влияние на общую эффективность вашего бизнеса.

В основе аналитики рынка заключен постоянный мониторинг двух факторов: интересов потребителей и движений конкурентов. Важно не только понять, что ваша целевая аудитория стала обращать внимание на что-то новое, но и знать, как на эту тенденцию реагируют конкуренты. И реагируют ли вообще.

Новейшая история наполнена историями компаний, а иногда и целых отраслей, которые допустили серьезные стратегические ошибки из-за неточных отраслевых прогнозов спроса. Например, в середине 90-х годов прошлого века ожидался бурный рост спроса на корпоративные компьютеры. К 1984 году производители были готовы предложить больше 60 разных типов персональных компьютеров для бизнеса. Специалисты по прогнозам заявляли, что к 1988 году будет куплено и установлено 27 миллионов единиц. При этом, за два года до назначенной даты было куплено только 15 миллионов компьютеров, а многие производители сменили отрасль или вообще покинули рынок.

Причина провала была в ошибочном предположении, что факторы спроса в прошлом времени будут оставаться неизменными в будущем. Прогнозисты не предвидели изменений в поведении и интересах своей аудитории.

В результате подобных изменений многие предприниматели стали скептически относиться к прогнозу спроса. Некоторые вовсе считают, что долгосрочное бизнес-планирование не может включать в себя аналитику спроса на будущие периоды. К счастью, они ошибаются.

Также с помощью отчета «Дерево сайта» вы узнаете, какие под какие запросы продвигает конкурент каждую страницу своего сайта.

Ну и куда в конкурентном анализе без мониторинга самых трафиковых страниц конкурентов. Вы найдете их в один клик с отчетом «Страницы-лидеры». На основе полеченных данных вы можете сделать предположение в продвижение каких страниц конкурент вкладывает наибольшее количество ресурсов или какой контент стал вирусным, и получил широкое распространение среди пользователей. Подробнее об этом читайте в статье:

#1
Google Trends

Ищите трендовый паттерн в Google Trends. Сервис анализирует изменения спроса на конкретный продукт или любую ключевую фразу. Задайте нужный временной промежуток и понаблюдайте, как меняется количество поисковых запросов. Тенденция вверх, тенденция вниз? Спрос растет постоянно или сезонно? Если вы уловили начало роста тенденции, значит нашли продукт-победитель. При этом, если график имеет периодические снижения или растет уже давно, стоит проверить актуальность с помощью дополнительного исследования. Если график резко падает, значит тренд закончился, и вам стоит мониторить другой запрос.

Пример: смотрим спрос на одежду и товары с цветочным принтом.

Мы видим общую тенденцию спроса и сезонность, несмотря на временные скачки. В течение последних 5 лет спрос на продукты с цветочным принтом стабильно повышается к лету. И в этом году интерес аудитории уже начал расти.

Кстати, Serpstat тоже позволяет получить огромные массивы данных по частотности запросов через API с помощью услуги «Парсинг частотности».

Хотите понять, как выглядит ушедший тренд? Вот, как выглядит тренд на спиннеры (а их, кстати, до сих пор пытаются продавать):

#2
Alidropship

Помогалочка для магазинов. Сервис служит хорошим источником идей по расширению ассортимента для бизнеса по формату дропшиппинг, либо обычных интернет-магазинов и розничных продавцов. На сайте можно следить за популярными товарами, используя фильтрацию по категориям и другим атрибутам.

#3
Signum.ai

Полноценный искусственный интеллект для поиска зарождающихся трендов. Как уже упоминалось выше, машинное обучение способно анализировать гораздо больше информации, чем человек, специализированный отдел или целая компания. Signum.ai ежедневно и постоянно анализирует сообщения в социальных сетях, форумах, новостях и других источниках информации, чтобы заблаговременно выявить появляющийся интерес.

Каждые две недели пользователям приходит широкий отчет обо всех новинках в самых разных отраслях рынка. По каждому тренду можно узнать причины его появления и подхватить идею, как этот тренд использовать в бизнесе.

Помните, мы говорили про хлеб? Его и возьмем в качестве примера:

Конечно, прогноз общего спроса на рынке и выявление выгодных новинок не гарантирует успешной стратегии вашего бизнеса. Однако, без таких уникальных прогнозов, решения об инвестициях, маркетинге и распределении ресурсов будут основываться на скрытых, неосознанных предположениях относительно требований отрасли, и часто будут ошибочны.

Благодаря точной оценке спроса на рынке и выявления уникальных зарождающихся трендов у вас больше шансов подстраивать вектор развития бизнеса в сторону прибыли. К тому же, любой пользователь Serpstat может получить промокод -15% скидку на Signum.ai. Подробности ищите на страничке. Желаем успешных продаж!