Модные очки оправа из дерева
Изготовлением оправ для очков занимаются сегодня самые разные компании. Причем каждая из них предлагает на выбор широкий ассортимент своей продукции. Проблемы с выбором того или иного изделия не возникают даже у наиболее требовательного клиента. Радует и доступность большинства имеющихся предложений. Выбрать модные женские оправы для очков можно по вполне разумной стоимости и без лишних трат для своего бюджета. Хотя определиться с решением зачастую бывает весьма непросто. Ведь каждая оправа имеет свои особенности и преимущества. Пришло время более подробно познакомиться с разнообразием доступных предложений и разобраться с имеющимися у них отличиями.
Разновидность исполнения оправ
В первую очередь следует уделить внимание различным вариантам исполнения оправы. Наибольшим спросом и востребованностью сегодня пользуются модели типа кошачий глаз, всевозможнейшие геометрические рамки (овальные, круглые, прямоугольные и прочие), а также авиаторы, оверсайзы и ряд иных моделей. Причем зачастую пользователи не ограничиваются приобретением только лишь одного изделия. Многие выбирают для себя модные женские оправы для очков в различных стилях. Такое решение обретает сегодня все большую актуальность. Ведь разные очки способны совершенно по-разному преподнести образ человека окружающим. Менять очки больше всего предпочитают молодые и уверенные в себе люди, которые не боятся осуждений и привыкли всегда пребывать в центре внимания.
Отдельно стоит отметить разнообразие материалов для изготовления оправ. Наиболее часто встречаются модели из алюминия и всевозможнейших сплавов на его основе. Пользуются спросом титановые рамки, а популярность пластиковых изделий возрастает просто-таки неимоверными темпами. В последнее время выросла востребованность на модные женские оправы для очков для зрения из дерева. Такой вариант оформления выглядит достаточно оригинально и радует своей эстетичностью. Можно также выбрать рамки, которые выполнены сразу из нескольких материалов. Преимущественно комбинируют между собой всевозможнейшие вариации металла и стальных сплавов. Хотя и пластик с деревом смотрится просто неимоверно.
Иитересуют модные женские оправы для очков по доступной цене?
Не возникает сложностей и с выбором оптимального цветового решения. На выбор доступны модели в различных однотонных исполнениях. Весьма популярна в этом сезоне тематика животного принта, оформление в виде разводов на воде и ряд абстрактных композиций. Неплохо смотрятся также модные женские оправы для очков с различным комбинированием цветов и оттенков. Гамма при этом может быть самой разной. Прекрасно выглядят спокойные тона. Хотя и яркий принт заслуживает внимание. Все зависит от пристрастий конкретного покупателя и преследуемой им цели. Ведь оправа может не только дополнять общий образ человека, но и выделяться на его фоне.
Выбор оправы для очков не составляет сегодня сколь-нибудь значимых усилий. Благо доступное на рынке разнообразие позволяет без проблем подобрать себе яркий и довольно оригинальный аксессуар. Хотя при этом не стоит забывать об определенных моментах. Даже самые стильные и модные женские оправы для очков должны подходить под овал лица. Габариты очков не должны превышать размер головы, а стекла должны быть в меру большими. Расцветка той или иной модели также имеет крайне важное значение. В нашем каталоге Вас ожидает широкий выбор продукции на любой вкус и под самые разные возможности. Мы всегда готовы оказать любую требуемую помощь с подбором модели. Довериться нам Вы можете в любой ситуации. Мы Вас не подведем!
Рубрика: Аксессуары
Обновлено: 29.06.2020
Опубликовано 07.07.2020 ·
Комментарии: 0
·
Просмотры:
2 377
Лучшие оптические бренды предлагают стильные и элегантные очки в современном дизайне в сочетании с новыми тенденциями 2020 года. Изделия отличаются замысловатым детализированием. Это чистые линии с филигранью и экзотическими материалами.
Стоит отметить и некоторые общие тенденции. Это очки с утонченными рамками, обрамлением из пластика и рамки округлых конфигураций. Модные очки можно адаптировать под любой тип. Квадратные рамки отлично комбинируются с тонкой проволочной оправой.
Модные солнцезащитные очки -2020-2021 — Тенденции!
Очки для разных форм лица
При выборе очков, стоит учитывать форму лица. Обрамление необходимо подбирать также скрупулезно, как и одежду. Есть конфигурации, подчеркивающие достоинства и маскирующие небольшие изъяны. Любую форму лица можно дополнить правильным дизайном очков.
После выбора собственного стиля и образа, легче подобрать нужный вариант. Специальные оправы можно подобрать для лица ромбовидной, грушевидной или сердцевидной формы.
Светопрозрачные модели
Особой популярностью пользуются полупрозрачные расцветки обрамлений. Привлекают внимание в новом сезоне хрустальные оттенки серого, розового, шампанского, коричневого и зеленого. Лучшие дизайнеры предоставляют сочетания из полупрозрачных рамок и титана или стали.
Материалы покрываются светлым золотом, серебром или металлом с матовой патиной. Полупрозрачные рамки смотрятся нейтрально и прекрасно сочетаются с всевозможными нарядами из гардероба.
Комбинированные обрамления
Очки из комбинированных материалов прекрасно сочетаются с тонкими и более толстыми оправами. Мягко смотрятся оправы средние по размеру. Хорошо смотрятся полупрозрачные конструкции с элементами из титана. Оригинально выглядят толстые обрамления в черном цвете в сочетании с бордовыми, зелеными и розовыми оттенками.
Модные очки отличаются скульптурными гранями и текстурами.
Модные формы
В этом сезоне пользуются спросом круглые или глубокие квадратные конфигурации. Стильно смотрятся авиаторы в круглой форме линз.
Легкие оттенки линз
Легкая цветовая палитра линз находится в тренде уже несколько сезонов. Многие оттенки обладают специальной защитой от ультрафиолета. Светлые тонированные линзы смотрятся оригинально и модно. Их можно носить даже в помещении.
К горячим темам этого сезона относится синяя светофильтрационная линза. Такое решение позволяет уменьшить блики синего цвета, создаваемые компьютером, телефоном или другими устройствами.
В линзах предусмотрены фильтры, помогающие расслаблять глаза и снижать напряжение. Пользуются популярностью плоские линзы.
Двойные мосты на раме
Супер тренд этого сезона – двойные мостовые рамы. Этот стиль подходит для девушек, которые хотят выглядеть мило и круто. Модные очки отличаются круглой конфигурацией. Они прекрасно подходят для лиц сердцевидной и квадратной формы.
Прозрачные рамки из пластика
Прозрачные обрамления из пластика смотрятся достаточно оригинально. Это один из лучших вариантов, позволяющих замаскировать оправы. Прозрачность делает изделия не только тонкими, но и более модными. Такие модели можно подобрать в различных стилях и конфигурациях. Можно подобрать вариант идеально подходящий к форме лица.
Рамки с леопардовыми принтами
В новом сезоне модно использовать животные принты. Благодаря этому леопардовые оправы пользуются популярностью среди оптических брендов. Это идеальный тип рамок для тех, кто хочет выглядеть утонченно и шикарно. Такие оправы представлены различными конфигурациями. Из всего разнообразия можно подобрать вариант, который подходит личным вкусам и форме лица. Изделия выглядят женственно.
Кошачий глаз
Оправы кошачьи глаза отличаются винтажным дизайном. Этот аксессуар смотрится шикарно и стильно. Для кошачьих глаз можно подобрать любую рамку. Она может быть достаточно простой. Пользуются популярностью модели с добавлением металла. Такое решение удлиняет глаза и создает поразительный эффект кошачьего глаза. Пластиковые элементы черного цвета контрастируют с мягкостью тонких металлических рамок.
Модные женские аксессуары 2020-2021 — что стоит приобрести в этом сезоне!
Каркасная конфигурация
К культовому стилю относятся новомодные каркасы. Привлекательность очков заключается в их универсальности. Их можно носить с любыми вещами. При этом тонкие металлические рамы добавляют шика любому образу. Этот стиль подходит для любой формы лица. Здесь такие тонкие оправы, что и сами изделия смотрятся утонченно. Можно выбрать очки не только из серебра и золота. Такие аксессуары прекрасно смотрятся в любом цвете. Это может быть модный розовый или черный.
Круглые конфигурации
Очень популярны в этом сезоне круглые рамки. Это головокружительный и вызывающий вариант оправы. Этот стиль Джона Леннона позволяет выглядеть очень круто.
Негабаритные округлые рамки
Подобная конфигурация идеально подходит для лица квадратной формы. Круглые очки одна из лучших тенденций нового сезона. Это хипстерские и шикарные модели подойдут для любого наряда из гардероба. Модные изделия отличаются тонким проволочным обрамлением, делающим рамку практически не заметной.
Здесь уместен такой модный стиль как каркасы. В этом случае можно подобрать оправу черного цвета, что позволит создать классный образ.
Очки для путешествий
Многие любители очков предпочитают стиль wayfarer. Это супер классический дизайн, который всегда остается в моде. Чтобы обновить и освежить созданный образ, можно подобрать очки в тонкой оправе. Как вариант подойдет и мягкая цветная рамка. Универсальностью отличаются леопардовые решения.
Еще модные тенденции
- Особой популярностью пользуются ультра спортивные рамки с зеркальным отображением. Такие носит Ким Кардашьян и Пэрис Хилтон.
- Возвращается в моду и ретро – стиль. Вновь в моде круглые компактные формы из 80-90 – х годы. Актуальны и прямоугольные конфигурации, представленные Prada. В моде и более тонкие прямоугольные формы Prada’esque или кошачий глаз средних размеров.
- К классическим тенденциям относятся тренды P3-фреймы или D-фреймы. Такие конфигурации заменили традиционные Авиаторы и RayBan wayfarer. Если нужны классические решения, которые долго не выйдут из моды стоит попробовать эти варианты. Они идеально подходят для стильных мероприятий.
2 377
Федор и Артем из Красноярска научились вырезать очки из дерева по видео из интернета. Теперь у них международный бизнес.
Альбина Рыжова
поговорила с владельцами бизнеса
Ребята продают оправы и солнцезащитные очки в Италию, Францию, Англию и Швейцарию. Бизнес приносит по 200 тысяч рублей в месяц.
Как пришли к такой идее
В 2013 году Артем работал архитектором, а Федор — маркетологом: заказывал корпоративные сувениры на фабриках в Китае под российским брендом.
Красноярск выиграл право проводить Зимнюю универсиаду в 2019 году, поэтому ребята захотели придумать для соревнований сувенир с сибирскими мотивами. Увидели в интернете картинку деревянных солнцезащитных очков и решили заняться ими: красиво и при этом из дерева — напоминает о природе Сибири.
Ребята скинулись по 20 тысяч рублей и заказали на китайской фабрике, с которой работал Федор, небольшую партию солнцезащитных очков — всего 20 штук. Для подстраховки закупили там же деревянные чехлы для смартфонов. Такие чехлы в России уже продавались, и наши герои рассчитывали, что распродать их будет проще.
Деревянная оправа «Бревно» стоит 14 000 Р
Федор и Артем придумали для очков логотип и простое название — «Бревно». Для упаковки купили в местном магазине ткань, взяли швейную машинку у сестры Федора и сшили мешочки-чехлы.
Чтобы выгравировать на дужках очков название, за 200 рублей арендовали на час мастерскую с лазером. Затем сфотографировали очки и выложили в социальные сети.
За несколько месяцев партия разошлась среди друзей и знакомых, очки продавали по 3500 рублей за штуку.
У китайских очков был недостаток — покрытие лаком. Лак заполнял трещинки и перекрывал структуру дерева, поэтому очки выглядели как пластиковые. Это не нравилось покупателям.
Тогда Федор и Артем не подсчитывали, сколько заработали на китайских очках. Главное — они поняли, что не хотят продавать китайские поделки. Ребята решили производить очки сами.
Как начали производить
В США деревянные оправы популярны среди хипстеров. В интернете есть видео, в которых американские мастера работают с деревом. Федор и Артем выискивали такие ролики, разбирали по кадрам и выясняли, какие действия и инструменты нужны.
В ролике американской марки «Швуд» нет инструкций, но можно подсмотреть технологию, по которой солнцезащитные очки делают из скейтбордов
Днем Федор и Артем работали в офисе, а по вечерам делали прототипы очков на кухне или в гараже. Так как Артем архитектор и знаком с промышленным дизайном, он разрабатывал модели и строил чертежи, находил интересные модели в интернет-магазинах и адаптировал их: брал фотографию или картинку и поверх рисовал эскиз.
По чертежам на лазере вырезали детали. Лазер по-прежнему брали в аренду у друзей-рекламщиков за 200 рублей в час. Если аппарат был занят, отдавали чертежи в другую мастерскую и получали готовые детали. Чужая работа дороже — вырезать одну оправу стоит 200—300 рублей. На лазере, арендованном на эти же деньги, ребята успевали сделать до десяти оправ.
Часть инструментов для работы нашли дома, остальные купили в «Леруа Мерлен», на это ушло 50 тысяч рублей.
Вырезанные лазером детали зажимают в формах, чтобы они стали изогнутыми
Поставщика дерева нашли через интернет. Экспериментировали с сосной, березой, орехом и дубом. Сосна ломалась и рассыпалась на волокна, поэтому от нее отказались. Зато подошел орех, его покупали по 600—800 рублей за м².
Линзы заказали в Китае по 5 долларов за пару, они сделаны из биоразлагаемого пластика на основе хлопка и состоят из нескольких слоев и пленок. Например, поляризационные линзы дополнительно защищают глаза от бликов на воде и асфальте, поэтому их используют в спортивных очках. По сравнению с более распространенными сферическими, такие линзы легче резать лазером и вставлять в деревянную оправу.
Еще в Китае купили петли для дужек по 3 доллара и тряпочки для очков по 5 центов.
Пока учились делать очки, стали вырезать из дерева и продавать флешки и блокноты. Такие сувениры хорошо пошли перед Новым годом. К концу 2013 года ребята продали очки с сувенирами на 200 тысяч рублей.
Расходы на изготовление очков
| Трата | Стоимость |
|---|---|
| Аренда лазера | 200 Р в час |
| Орех для оправы | 800 Р за м² |
| Линзы | 5 $ за пару |
| Петли | 3 $ за пару |
Орех для оправы
800 Р за м²
Запуск
Без собственного оборудования делать прототипы дорого: приходилось ждать, когда лазер освободится. В начале 2014 года ребята поняли, что им нужны свои мастерская и лазер.
Через форум лазерщиков Федор и Артем вышли на китайскую фабрику и заказали лазерный станок. С доставкой он обошелся в 300 тысяч рублей. Часть денег взяли из выручки от новогодних продаж, а остальное — из личных сбережений. Поставка оборудования заняла два месяца.
Параллельно нашли помещение под мастерскую — комнату в 20 м² на бывшем заводе. Месяц аренды стоил 8 тысяч рублей. Ребята договорились с арендодателем об оплате наличными. Юрлица у них еще не было.
По вечерам в будни и по выходным Федор и Артем делали ремонт: содрали подвесной потолок и обои, закрыли мешавшие трубы подиумом из фанеры, подвели вытяжку. На материалы ушло 20 тысяч рублей. Ремонт закончили в феврале. В это же время приехал лазер.
Предприниматели доработали упаковку: тканевый мешочек с очками положили в коробку из микрогофрокартона. В розницу этот упаковочный картон в Красноярске не продают. Ребята достали отдельные листы в типографиях через знакомых, а потом заказали 100 штук на заводе в Абакане по 50 рублей за квадратный метр.
В коробку добавили тряпочки для линз и открытки с сибирскими пейзажами. Сначала напечатали их на дорогой бумаге за 10 тысяч рублей. Потом поняли, что на плотной офсетной в 10 раз дешевле и получается не хуже.
В апреле ребята создали в своей новой мастерской первую оправу для продажи. Друг-фрилансер сделал сайт за 10 тысяч рублей. К лету коллекцию сфотографировали и начали продавать очки по цене 4 тысячи рублей за штуку. Сайт продвигали через соцсети сами, деньги в это не вкладывали.
На мусорке Федор и Артем нашли фанеру от ящика с итальянской мебелью — из нее сделали стенд для инструментов и рабочие столы. От съехавшей багетной мастерской ребятам достался верстак
Развитие
С ребятами связался магазин мужской одежды и аксессуаров «Логово» из Петербурга. Он сделал первый оптовый заказ на деревянные очки — 20 штук. Деньги магазин перечислял после продажи очков.
Поступили первые корпоративные заказы по сувенирке — на 100—200 тысяч рублей. Среди клиентов были «Скайпарк» в Сочи, «Мерседес», красноярский дилер «Чероки» и местный телеканал.
К осени 2014 года Федор и Артем уволились с основной работы, зарегистрировали ООО и пригласили в команду двух мастеров, чтобы делать больше заказов. Платили им сдельно — 100 рублей в час. Одного вскоре перевели на развитие продаж и поиск магазинов-партнеров.
В том же здании наши герои нашли бухгалтера, который помог сдавать отчетность за 5 тысяч рублей. Выбрали упрощенную систему налогообложения и платили 6% от доходов.
В 2017 году перед сдачей декларации бухгалтер исчез вместе с первичными документами. Предприниматели обзвонили несколько фирм, но только одна взялась восстановить документы. С этой компанией Федор и Артем работают до сих пор. После перехода на НДС в 2018 году бухгалтерия обходится им в 5 тысяч рублей в месяц.
К концу 2015 года ребята запустили новый сайт. Делали его у знакомых в студии, потратили 200 тысяч рублей. Люди приходили через соцсети или по запросам «деревянные очки» в поиске. Через новый сайт Федор и Артем стали продавать очки на 30—50 тысяч рублей в месяц.
Запуск в 2014 году — 463 000 рублей
| Трата | Стоимость |
|---|---|
| Закупка оборудования | 350 000 Р |
| Хозяйственные расходы | 50 000 Р |
| Закупка сырья | 20 000 Р |
| Зарплата мастерам | 20 000 Р |
| Сайт | 10 000 Р |
| Аренда помещения в 20 м² | 8000 Р |
| Регистрация ООО | 5000 Р |
Закупка оборудования
350 000 Р
Хозяйственные расходы
50 000 Р
Зарплата мастерам
20 000 Р
Аренда помещения в 20 м²
8000 Р
Дерево
Не каждый сорт дерева подходит для оправы. Лиственные породы тверже, плотнее и лучше поддаются обработке, а хвойные — наоборот. Сейчас ребята больше всего работают с сибирской березой. Поставщики прокрашивают ее под давлением, поэтому получается красивая текстура и рисунок, который не повторяется.
Мастера смотрят, есть ли в дереве сучки и трещины: они снижают прочность материала. Но если сучок крепкий, его оставляют как фишку оправы.
Дерево покупают в России. У одного поставщика берут отечественную березу, у другого заказывают экзотические породы: орех и корень ореха, граб, палисандр, венге — их завозят из Индонезии, Бразилии и Африки.
Сейчас самое дешевое дерево в мастерской — береза, ее предприниматели покупают по 400 рублей за м². Самые дорогие породы — корень ореха и палисандр — обходятся в 4000 рублей за м².
Листы шпона из березы. Благодаря структуре дерева у каждой заготовки свой рисунок
Ассортимент
Ребята продают 13 основных моделей солнцезащитных очков и 5 экспериментальных — с более экстравагантным дизайном. Одни очки стоят от 5,6 до 15 тысяч рублей.
Еще Федор и Артем делают оправы для линз с диоптриями. Такие оправы стоят 14 тысяч рублей, их ребята отправляют за границу. В России оправа с корректирующими стеклами считается медицинским прибором, поэтому на нее нужно получать лицензию в Минздраве, а для стартапа это дорого.
Помимо очков, ребята делают светильники с лампами накаливания. В зависимости от размера светильники стоят до 5500 рублей. Продавать мелкие подарки до 1000 рублей в розницу перестали: больше мороки с доставкой, чем прибыли.
Для корпоративных клиентов изготавливают зажимы для купюр, флешки и блокноты, придумывают сувениры под заказ.
Основные модели очков представлены на сайте, можно выбрать из разных пород дереваКлиент заказал брелоки и подставку под офисную мелочь в типовом дизайне. Для светильника придумали декор в стиле логотипа заказчикаВ 2018 году ребята стали делать деревянные чехлы для очков — их продают отдельно. Крышка такого футляра закрывается на магнит
Производство
Первые очки делались на лазерном станке, но у лазера есть ограничения, из-за которых ребята перешли на фрезерный станок. Большую часть операций мастера делают вручную.
Весной 2015 года пришел заказ на 7000 $ от оптовика из Азербайджана. Чтобы произвести эту партию, Федор и Артем перестроили производство. До этого мастерская делала до 20 очков в неделю: больше не получалось.
Ребята переехали в помещение площадью 50 м². Взяли еще двух мастеров. За месяц они сделали больше 200 очков. Позже в новой мастерской построили второй этаж на 35 м², где разместили офис.
Теперь лазером только наносят гравировку, а уже склеенное дерево режут на другом станке — фрезерномВсе детали обрабатывают ручным гравером: сглаживают острые углы, убирают заусенцыОчки покрывают смесью растительных масел и воска, чтобы защитить дерево от влаги и грязиПетли на пружинах служат дольше обычных, а дужки не давят при носке
Первая международная выставка
С самого начала Федор и Артем хотели продавать очки и в других странах через «Ибэй» и «Этси». Ребята зарегистрировались на этих площадках в 2014 году, но иностранцы расхватывать «Бревно» не стали. Доставлять из России единичные международные заказы дорого, да и возврат не сделаешь.
Заказов через магазин на «Ибэе» не было, поэтому его закрыли спустя полгода. «Этси» закрыли позже — в 2018 году. За весь период так продали только 20 очков.
Чтобы развивать продажи, Федор и Артем поехали на европейские выставки оптики.
В феврале 2016 года предприниматели зарегистрировались на «Мидо» в Милане как посетители. На выставке ребята поняли, что покупателям важен не размер компании-производителя, а дизайн и подача. Наши герои решили, что даже маленькому сибирскому бренду найдется место на международном рынке.
Вернувшись домой, Федор и Артем вышли на Агентство развития бизнеса. Эту организацию власти Красноярского края создали для поддержки малых и средних компаний. Раз в год агентство оплачивает участие в международных выставках. Так ребята сэкономили 5 тысяч евро на участии в выставке «Силмо» в Париже в сентябре 2016 года.
Взнос включал самый дешевый стенд — кусок пола 3×4 метра. Дополнительно организаторы просили заплатить 5—10 тысяч евро за застройку стенда. Федор и Артем взяли напрокат машину, купили в «Леруа Мерлен» фанеру на 700 евро, а в Икее — мебель и светильники.
Остальное привезли с собой: шуруповерты, шишки, деревяшки и фотографии для оформления, ну и, конечно, очки. Артем придумал дизайн стенда, и ребята сами все собрали.
Посетители подходили и говорили, что все красиво, но так ничего и не купили. Оказалось, ребята не выяснили, где лучше встать. Их разместили в павильоне с китайским масс-маркетом, и потенциальные клиенты просто не доходили до стенда.
Федор и Артем собрали стенд сами и сэкономили как минимум 4300 евро
Новые выставки и заказы из Европы
В 2017 году предприниматели приехали на «Мидо» уже подготовленными. Они заранее договорились с организаторами из Милана, что встанут в зоне для молодых независимых брендов. Там все уже построено — достаточно приехать и повесить фотографии.
Запись на участие в выставке открывается за полгода до мероприятия. После оплаты взноса за участником закрепляют место. 5 тысяч евро за миланскую выставку снова оплатила красноярская администрация.
На выставке Федор и Артем нашли несколько клиентов — в том числе дистрибьютора из Англии. Работать с дистрибьютором удобно: он выкупает сразу 200 очков за цену ниже оптовой, а потом продает их на своей территории.
На заказе от дистрибьютора ребята впервые столкнулись с валютным счетом, таможней и брокером.
Деньги от заказчика поступают на транзитный валютный счет. Чтобы получить их, предприниматели приносят в банк пакет документов. Раньше просили показать контракт, но с 2018 года достаточно счета-фактуры на еще не отправленный товар с подписью и печатью покупателя. При этом у иностранных клиентов нет печати, и им не нужен для заказа ни контракт, ни счет-фактура — достаточно перевести деньги по реквизитам. Ребятам приходится объяснять ситуацию, а клиентам — выполнять непривычные действия.
Документы для банка Федор и Артем собирают сами, а с заказчиками общаются через «Вотсап» — так быстрее, чем доверить все бухгалтерии.
За оформление таможенной декларации на каждую поставку в компаниях-брокерах просили 10—15 тысяч рублей. Через одного из клиентов Федор и Артем нашли брокера-фрилансера. Его услуги вместе с таможенными сборами обходятся в 6—8 тысяч рублей за декларацию. Заниматься оформлением самостоятельно предприниматели не стали: из-за ошибки товар может зависнуть на таможне на много недель.
В январе и феврале 2018 года Федор и Артем посетили уже три выставки: «Опти» в Мюнхене, «100% Оптикал» в Лондоне и «Мидо» в Милане.
В Мюнхен решили ехать, когда мест уже не было. Один из участников в последний момент отказался, и его стенд достался ребятам. Времени на подготовку не оставалось, поэтому предприниматели заплатили тысячу евро организаторам: они возвели мобильные перегородки, подвели электричество и установили свет.
Накладка вышла и в Лондоне: Федор и Артем думали, что у них будет готовый стенд, а получили только пол. Ребят выручил их дистрибьютор: он привез из дома стол, купил лампы, провода и другие материалы. Это обошлось примерно в 100 евро.
В этом костюме на выставке в Милане клиентов на стенд зазывал друг ребят — профессор биологии из Франкфурта
Клиенты и продвижение
Предприниматели думали, что очки из дерева — это хипстерский аксессуар для молодежи. Потом они поняли, что изделия не уступают фабричным, а дизайн подходит всем.
В России и в Европе покупают разные модели. В России популярны солнцезащитные очки, которые дешевле в производстве и не требуют сертификации. В Европе у предпринимателей лучше продаются оптические оправы — там для них не нужны лицензии.
Европейские покупатели готовы платить за очки больше, чем российские, и дистрибьюторы попросили поднять рекомендованные розничные цены до 140—300 евро за оправу. Клиенты в салоне видели эту цену, а потом заходили на сайт и находили другую, более низкую — сконвертированную из рублевой цены. Предприниматели не хотели мешать оптовикам и закрыли продажи за границу через сайт.
Чтобы продвигать свой продукт, ребята устраивают розыгрыши в соцсетях и выкладывают фотографии звезд в очках «Бревно». Когда в Красноярске проходили концерты, Федор и Артем договаривались с организаторами, ловили артистов у отелей или в аэропорту, чтобы подарить очки и сделать снимок. Музыканты не отказывали. В очках «Бревно» снялись Шнур и Limp Bizkit. Die Antwoord сами выложили в Инстаграм пост о подарке из Сибири.
Друг Артема и Федора шел на концерт Сергея Шнурова в красноярском баре. Через него предприниматели подарили музыканту очки
Результаты и планы
Сейчас в команде шесть наемных сотрудников: четыре мастера, дизайнер и менеджер по продажам. На зарплаты уходит 210 тысяч рублей в месяц.
За 2017 год оборот компании составил 10 миллионов рублей. Средняя ежемесячная прибыль — 200 тысяч рублей.
Осенью продажа солнцезащитных очков проседает до февраля и активнее покупают сувенирку. В другие месяцы — наоборот. За год цифра выравнивается: половину прибыли приносят очки и оправы, половину — корпоративные подарки и сувениры.
В сентябре 2017 года ребята сделали сайт для корпоративных подарков и наняли человека на продажи. Сейчас мастерская выпускает тиражи от десяти единиц и до ста тысяч. Чек на крупные заказы превышает 1 млн рублей, но на их выпуск и получение оплаты уходят месяцы.
Для клиента работать с Федором и Артемом выгоднее, чем заказывать сувениры в Китае. Можно посмотреть несколько пробных экземпляров, поменять цвет или декор или разбить партию на несколько поставок.
Предприниматели планируют расширяться. Для этого они купили новые фрезерный и лазерный станки, ищут мастеров, продажников, технологов и новое помещение от 100 м².
Мастерская производит 10—20 оправ в день и делает их только под заказ
Выводы Федора и Артема
Не стоит закладывать квартиру, чтобы поехать на выставку. Ребята рисковали только теми деньгами, которые уже заработали. Помогло Агентство развития бизнеса.
На первой выставке предприниматели ничего не продали, но получили опыт и поняли: успех зависит от павильона и места. Теперь Федор и Артем заранее изучают будущих соседей и знают, куда лучше встать.
Когда случаются проблемы с заказом, ребята никогда не говорят клиенту, что виноват он, а не они. Если предприниматели задержали сроки, а товар должен быть завтра в Москве, они привозят его сами, пусть даже из-за этого приходится сдавать проект в минус. Зато сохраняется репутация и имя.
Оформить товар — то есть придумать упаковку, сделать красивые фотографии и приятный сайт — не менее важно, чем разработать дизайн очков.
Запуск в 2014 году — 463 000 рублей
| Закупка оборудования | 350 000 Р |
| Хозяйственные расходы | 50 000 Р |
| Закупка сырья | 20 000 Р |
| Зарплата мастерам | 20 000 Р |
| Сайт | 10 000 Р |
| Аренда помещения в 20 м² | 8000 Р |
| Регистрация ООО | 5000 Р |
Закупка оборудования
350 000 Р
Хозяйственные расходы
50 000 Р
Зарплата мастерам
20 000 Р
Аренда помещения в 20 м²
8000 Р
Операционные расходы в месяц в 2018 году — 300 000 рублей
| Зарплата и налоги | 210 000 Р |
| Расходные материалы для очков | 30 000 Р |
| Аренда помещения в 85 м² | 20 000 Р |
| Доставка | 20 000 Р |
| Маркетинг | 15 000 Р |
| Упаковка | 5000 Р |
Зарплата и налоги
210 000 Р
Расходные материалы для очков
30 000 Р
Аренда помещения в 85 м²
20 000 Р
Прибыль в месяц
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.