Модный маркет минск как участвовать

В модной и бьюти сферах развивается альтернативный формат продаж – временные маркеты. Как правило, их основные участники – белорусские дизайнеры. Мы узнали о причинах, по которым они принимают участие в таких форматах или отказываются от них. А организаторы двух крупных маркетов в Минске рассказали нам, как они устроены.

Фото с сайта kulturmultur.com

Своим мнением делятся дизайнер Валерия Аксенова, руководитель мастерской изделий из кожи AM.Point Андрей Климович и руководитель бренда одежды MUA Дарья Соловьева.

Валерия Аксенова

Дизайнер бренда одежды и аксессуаров by ava

– Я участвую с самого первого маркета – с 2011 года, дважды в сезон и на праздники. Но сейчас у меня уже нет необходимости в частых участиях. У меня появился шоурум, поэтому маркет мне скорее нужен для общения с потенциальными клиентами и с дизайнерами, да и просто проветриться.

Фото со страницы Валерии Аксеновой ВКонтакте

К сожалению, продажи на маркете совершенно непредсказуемы. Можно продать три пальто и остаться довольным заработком, можно за два дня продать только распродажные вещи и еле покрыть аренду. Мою одежду можно купить через Интернет и в шоуруме – и там продаж больше.

Из минусов могу также отметить, что на самом деле за два дня устаешь очень. И бывает, что стыдно перед клиентами за организацию – например, как-то было очень мало примерочных, жутко душно и огромные очереди. А в остальном – только плюсы! 

Надо общаться с клиентами, надо показывать свою работу, надо видеть, как работают коллеги, давать интервью и фотографироваться – это отличный способ развивать себя, как дизайнера. Ведь эта профессия не только про одежду, но и про подачу себя и своего творчества.

Андрей Климович

Руководитель мастерской изделий из кожи AM.Point

– Мы начинали продажи наших кожаных изделий со знакомых и близких. Сейчас наши основные каналы продаж – социальные сети.

Мы участвовали во всех крупных маркетах 3-4 года назад. Маркет отбивался всегда, пусть не так, как хотелось бы. Шли продажи, удобно было с потенциальными клиентами и заказчиками встречаться именно на таких площадках. Но в среднем продавались только очень недорогие мелочи.

Мы увидели, что маркет – это для массового случайно забредшего человека, который может купить брошку, серьги, браслет в конце концов. И если нужно продать модное дизайнерской изделие, лучше пойти в бутик или открыть свой магазин.

Фото из личного архива Андрея Климовича

Люди не готовы совершать спонтанные покупки за такие цены и носить с собой столько денег в выходной “прогулочный” день. Я понял, что там не наш покупатель – мама с двумя детьми и с коляской навряд ли купит сумку за 4 миллиона или кошелек за 1,5 млн, случайно выйдя в город погулять.

Пока участвовать нет возможности, поскольку основное время работы приходится на индивидуальные заказы. Плюсы я вижу только в том, чтобы ознакомиться с новинками рынка, уникальными предложениями и в рекламе через организаторов.

Дарья Соловьева

Руководитель бренда одежды MUA

– Мы участвовали всего один раз – это был майский Большой модный маркет. Очень долго мы отказывались от этой затеи, так как все маркеты позиционируются как ярмарка дизайнеров, а мы себя к ним не относим.

Но решили попробовать, нас подтолкнули клиенты и рекламные перспективы этой торговой площадки. Участие обошлось, на мой взгляд, совсем недорого – 1 млн рублей за 2 дня участия. Плюс можно взять в аренду вешалки и стулья, это еще 300 000.

Затраты наши окупились. Это не только реквизит и входной билет участника, это зарплата продавца в выходной день и различная промо-продукция. 

Но мы нашли для себя два минуса, из-за которых решили далее не участвовать в маркетах:

1. Низкие продажи. За два дня вопреки ожиданиям мы продали всего 12 единиц одежды, хотя примерок было достаточно. В магазине за эти дни мы реализовываем гораздо больше одежды.

Сложно сказать, много или мало это для маркета, так как мы участвовали впервые. Но мы имели возможность наблюдать за продажами ближайших соседей по площадке, а некоторые из них не продали ни одной вещи.2. Порча товара посетителями. Из выручки нужно вычесть траты на ремонт и химчистку одежды после маркета, так как практически каждая единица была испорчена – оторванные и утерянные пуговицы, вырванные замки, испачканные косметикой вещи и т.д.

Люди спешат, набирают слишком много вещей, неаккуратно второпях примеряют, в примерочных из-за такого трафика становится очень много мусора и пыли. Светлые вещи после 2-3 таких примерок мы просто убирали с экспозиции.

А очевидный плюс для нас – реклама среди новой аудитории и прямой контакт с ней. В остальном маркет – это все же хорошая торговая площадка для дизайнеров, у которых нет возможности продавать коллекции в собственном магазине.

Мы взяли комментарии у организаторов модных маркетов –  о том, как развиваются эти торговые площадки.

Виктория Наумова

Творческий руководитель Большого модного маркета

– Это сейчас одеваться у белорусских дизайнеров стало модным, а еще 5 лет назад, когда зарождался Модный Маркет, этой сферы практически не существовало, и со всех сторон звучал скепсис в отношении качества, дизайна и цены.

Я общалась с молодыми белорусскими дизайнерами и было обидно за них: шьют что-то интересное, но эти вещи остаются висеть в шкафу. Так возникла идея провести первый маркет – дать возможность дизайнерам продавать свои работы.

Мы начинали с 25 участников, а сегодня их 100-120 в каждом маркете. Бывают моменты, когда очень хороший автор не может попасть из-за отсутствия мест. За 2 дня к нам приходит от 2,5 до 5 тысяч посетителей (в зависимости от сезона).

Фото из сообщества Большой Модного Маркета ВКонтакте

Сегодня мы можем выбирать среди нескольких площадок. На данный момент мы арендуем коридоры в ТЦ «Метрополь».

Зарабатываем мы на оплате участия дизайнеров, вход для посетителей свободный. Спонсоров нет, но мы также продаем рекламные места для компаний из бьюти-сферы.

Требования по отбору участников у нас следующие:

• Работает больше года
• Постоянно обновляет коллекции, работает над качеством
• Делает качественные снимки своих работ, имеет фирменный стиль и логотип
• Активно продвигает себя в соцсетях

По тематике всегда в приоритете одежда и аксессуары. Также мы берем участников по смежным темам: флористика, домашний декор, изделия из дерева. Их мы выделили в отдельный интерьер-маркет Sweet Home Market.

Крупные бренды практически не участвуют. Все же маркеты проводятся в первую очередь для тех, кто занимается авторской одеждой и не делает больших тиражей.

Мы не берем тех, кто занимается рукоделием. Если у дизайнера нет качественных фото своих работ – тоже, скорее всего, откажем. С другой стороны, мы стараемся следить за творчеством тех, кому отказали и всегда приглашаем их, если, на наш взгляд, они показывают более высокий уровень работ.

Анна Цемкало

Организатор Central Fashion Market

– Идея Central Fashion Market возникла у меня, когда я стала заниматься продвижением своего маленького бренда женской одежды My Happy Dress. Я предположила, что таких, как я – начинающих дизайнеров и брендов – немало, и нам надо объединяться и искать возможность представить свое творчество.

И самое интересное – люди как будто ждали маркет, на котором можно не только примерять и покупать вещи, но и общаться в непринужденной обстановке с их авторами.Я считаю важным сохранить атмосферу праздника, чего-то особенного, а не ежемесячной рутины. Для этого необходимо, во-первых, красивое помещение – чаще всего мы проводим в больших клубах в центре города. В связи с этим возникает сложность в подборе подходящих помещений – модный маркет не может проходить, условно говоря, в «ДК пчеловодов».

Также нужную атмосферу создают модные показы, мастер-классы, косметические секции, вкусная еда и напитки, и, конечно же, периодичность проведения – не чаще 4-5 раз в год.

Фото из сообщества Central Fashion Market ВКонтакте

Радует, что со временем на маркете сложился определенный «костяк» дизайнеров-участников и круг постоянных гостей.

Платный вход для посетителей на Central Fashion Market мы ввели осознанно: частично он компенсирует расходы по аренде помещения и обслуживанию мероприятия, а также дает возможность не зависеть от спонсоров, проявлять тщательность в отборе участников и проводить благотворительные акции.

Крупные бренды стабильно интересуются участием, но я не понимаю, как можно поставить рядом дизайнера, который недавно окончил ВУЗ, с дебютной коллекцией концептуальной одежды и крупного производителя, вещи которого можно купить в десятке столичных магазинов.

Фото из сообщества Central Fashion Market ВКонтакте

Отказываем в участии мы только по формальным причинам – при отсутствии профессиональной фотосессии или если все места на мероприятие забронированы.

Понятия «нравится или не нравится» в отношении к изделиям участников или претендентов у нас, как у организаторов, не существует. Если дизайнер подготовится заранее, сделает коллекцию и хорошую фотосессию, вовремя подаст заявку, то шанс на участие – 100%.

Хотите мгновенно получать уведомления о новых материалах и событиях «Про бизнес.»? Подписывайтесь на наш канал в Telegram!

Минчане и гости столицы в эти выходные спешат во Дворец искусств за стильными вещами. Ассортимент впечатляет: женская, мужская и детская одежда, украшения ручной работы, галантерея и аксессуары, предметы интерьера, авторский текстиль для дома, керамика и многое другое.

На модной площадке представлено много зимних вещей. Вязаные шапочки, снуды, шарфы согреют даже в самые большие морозы. Цены на шапки ручной работы начинаются от 25 рублей.

Ирина Саламатина, мастер по пэчворку из Минска, привезла на маркет шапочки, повязки, льняные салфетки и скатерти, корзиночки, аксессуары.

— Вещи ручной работы обладают особой энергетикой, — уверен мастер. – Каждая вещь делается с теплотой и хорошим настроением. И брошка уже превращается не простое украшение, а своеобразный оберег.

Ирина следует мировому тренду и работает только с натуральными, экологическими материалами. Такого же подхода – мода должна быть экологичной, сознательной, ответственной — придерживается бренд Historia Naturalis. На маркете представлены кардиганы, платья, пальто с оригинальным художественным принтом из новой коллекции. Концепция марки рождена новой волной в мире современной моды – стремлению к естественности и натуральности. Дизайнеры Historia Naturalis Полина Воронова и Лариса Атаманова выбирают для своей одежды природные материалы – лен, шерсть, хлопок и шелк. Удивительные формы и оригинальные принты – отличительные качества их одежды. Например, в новой коллекции можно найти платье с надписью «Праз цернi да зорак».

Модные маркеты проходят в Минске в среднем раз в один-два месяца. Те, кто хочет выглядеть красиво и оригинально, стараются такие события не пропускать.

— Прихожу сюда за интересными и необычными вещами, — признается администратор Анна Закревская. – Мы стали разворачиваться к своим производителям. Сегодня одеждой из масс-маркета никого не удивишь. Плюс, купив вещь в сетевых магазинах высока вероятность, вы на протяжении сезона будете встречать на улице “близняшек”. Если раньше престижно было пополнять гардероб заграничными вещами, то сейчас одеждой и аксессуарами наших мастеров. Возможно, для среднестатистического покупателя такие вещи достаточно дорогие, но зато они добротные и уникальные. В прошлом году купила на маркете свитшот с необычным принтом – соломенной лошадкой от бренда LIMITEDMINSK. Ношу с удовольствием. Такое решение выглядит новаторским, привлекает внимание и отражает нашу культуру. Друзья и знакомые в восторге.

Посетители ходят по рядам, рассматривают украшения, примеряют модели, крутятся у зеркал с дизайнерскими сумками в руках.

— Одна из последних моделей — сумочка с широким ремнем, –– рассказывает дизайнер Алена Дедович. – Всегда уделяю особое внимание деталям. В каждом изделии должна быть своя индивидуальность и изюминка. Широкий двусторонний ремень с заклепками – сам по себе отдельный самодостаточный аксессуар. Плюс, такой ремешок можно отстегивать и менять. Особой популярность пользуются ключницы различных цветов, которые я стала делать совсем недавно.

Алена рассказала, что все изделия шьет из натуральной итальянской кожи с использованием качественной фурнитуры. Так же дизайнер привезла на маркет рюкзачки с перышками по 350 рублей, поясные сумочки по 145 рублей, небольшие, но вместительные «сумки-cube» по 280 рублей.

На модном маркете так же продают авторские предметы интерьера, сувениры и подарки к Рождеству и Новому году. Веночки из еловых веток и новогодние композиции в среднем стоят 30-50 рублей. А на вешалках рядом с повседневной одеждой много вечерних нарядов. Коктейльные платья в пайетки, легкие блузки интересного кроя, пышные юбки. Дизайнеры отмечают — наступающий новый год согласно китайскому календарю – год Белой Металлической Крысы. А значит главными цветами 2020 года будут белый, светло-серебристый и серый.

Дизайнерские вещи — альтернатива для тех, кому надоели вещи из масс-маркета. Безусловно, среди плюсов белорусской одежды можно отметить ее качество. Ведь они отличаются необычным кроем, нестандартным сочетанием материалов, интересными технологиями обработки ткани.

Старается не пропускать модные маркеты и белорусский бренд «Zibra», которому исполнилось 5 лет. Необычную одежду создают дизайнеры Александра Жук и Дарина Водопьянова. В моделях обычно присутствует ручной крой, ручная вышивка либо роспись.

Александра призналась, что сейчас особым спросом у посетителей пользуются пуховики.

— Они сделаны из специальной мембранной ткани. В таких пуховиках тепло, комфортно и уютно. Куртки не промокают и согревают даже в мороз -30 градусов. Удлиненные модели стоят – 440 рублей, укороченные – 320.

Маркет принимал первых посетителей в 10 утра. Спустя пару часов во Дворце искусств стало многолюдно. Все больше белорусов голосуют рублем не за иностранные бренды, а модели наших дизайнеров. И если раньше, отвечая на вопрос о своем гардеробе, многие спешили упомянуть об импортных вещах, то сейчас модники и модницы чаще хвастаются вещами белорусского производства.

Большой модный маркет прошел испытание временем. Проекту в ноябре исполнилось 8 лет. Если в первом маркете принимали участие около 30 дизайнеров, то сегодня 180. Посмотреть на работы наших мастеров можно сегодня и завтра с 10 до 19 часов. Вход свободный.

Сегодня в Минске на СММ белорусские дизайнеры представляют свои линии одежды и не только. Мероприятие проводится, чтобы разбудить интерес к нашему брендовому производству и рассказать: мы тоже умеем делать качественно и красиво. Чем хотят удивить белорусские дизайнеры, смотрите в фоторепортаже Onliner.by.

В этом году организаторы не остановились на определенной тематике, но в основном представили продукцию для женщин: платья, платки, сумки из джута и украшения от парижской белоруски. Единственная линия одежды для мужчин от TARAKANOVA разработана в темных тонах Людмилой Таракановой.

— Мы продаем одежду в Беларуси только на маркетах. Арендовать магазины слишком дорого, — говорит женщина. — У белорусов не такой спрос, как у москвичей — эти быстрее схватывают, они пресыщены культурной информацией. Если бы у нас уровень потребления был больше, было бы отлично. К сожалению, в Беларуси этого добиться я пока не могу.

Вещи дизайнера на маркете можно найти от 40 до 250 долларов.

Instagram: tarakanova_fashion

Каролина Полякова и Дмитрий Гуров разработали сумки из вторичного материала — баннеров с Vulica Brazil. Девушка считает так: в мире слишком много лишнего, что можно использовать повторно, например, чтобы делать удобные и практичные вещи. Каролина заверяет: кошельки и монетницы на ее столе только такие.

Юбка за 40 рублей и свитшот «Кровь моего бывшего» от NATASHA TSU RAN

Самая яркая и, по словам дизайнера, «дерзкая» одежда на маркете — у Наташи Цуран. Подбор вещей в коллекцию девушка объясняет так: летом хочется как можно больше цвета. Потому практически вся ее линия выполнена в ярких оттенках. Здесь можно найти одежду от 40 рублей — Наташа говорит, что буквально дарит юбку из старой коллекции. Самая высокая цена у новых платьев — они обойдутся в 100 долларов. Девушка рассказывает, что у белорусов на ее продукцию спрос есть. Видели свитшот с надписью «Кровь моего бывшего» в соцсетях? Наташа называет его «средством от разбитого сердца» и говорит, что сейчас это самый ходовой товар.

Instagram: natasha_tsuran

Сумки из джута за 40 рублей и вещи унисекс от NOWWONLIFE

Александра Гончарик работает швеей, а плетением корзин занялась недавно для удовольствия. Ей самой нужна была сумка, материал для нее она выбирала крепкий и «тот, что не заплесневеет». Потому и остановилась на джуте. Продукцию Александры можно найти на маркетах и в интернете. Корзины и сумки у женщины стоят от 40 до 90 рублей. А еще они очень вместительные.

Instagram: sasha.ganch

Одежда унисекс из натуральных тканей свободного покроя сегодня представлена у Лейлы Мирзоевой. Дизайнерским делом девушка занялась два года назад, но ее магазины уже можно найти в Минске и Бресте — легкий силуэт всегда востребован. Вещи здесь стоят от 30 рублей.

Instagram: nowwon_life

Хусточки по мотивам Алены Киш, которые покупают мигранты, и украшения из Франции

Представитель Muraska Adziennie говорит, что начинала с краудфандинга, чтобы производить свою продукцию. Теперь она успешно расходится за границей: в Нидерландах, США, Будапеште, Австрии, Азербайджане и России. Платки с рисунками белорусской художницы Алены Киш чаще покупают мигранты из Беларуси. И обходятся они им от 145 до 275 рублей.

Instagram: adziennie.muraska.by

Белоруска Арина Гундер живет в Париже, частично — в Минcке. Говорит, спрос на ее ювелирные изделия в Беларуси и Франции совершенно разный. Но Минск она очень любит, потому и продавать продукцию здесь ей нравится.

Цена украшений варьируется от 100 до 500 рублей.

Instagram: Gunder

Винтаж от 10 рублей

— Мы ездим в разные страны, собираем вещи и продаем их, — говорит девушка из магазина Mymusevintage. — У нас есть точка в «Корпусе» — там выбор отличный, а здесь мы делаем для вас распродажу.

На маркете у девушек можно найти новые брендовые вещи и те, что надевались один раз. Одежда здесь стоит от 10 до 200 рублей.

Более подробно с продукцией белорусских дизайнеров можно ознакомиться сегодня до 22:00 и в воскресенье с 13:00 до 22:00 по адресу Минск, Октябрьская, 19.