Реализация модной женской одежды
Здравствуйте, всем. Судя по задаваемым в сообщениях и комментариях вопросам, многих потенциальных предпринимателей интересует бизнес по продаже одежды – с чего начать, что и как продавать, где закупать товар и сколько можно на этом заработать. Количество аналогичных запросов и подтолкнуло меня к написанию данной статьи, в которой я рассмотрел возможные направления заработка на одежде, привёл усреднённый алгоритм действий для организации дела и дал несколько полезных советов начинающим.
Советы начинающим
Друзья, желание заняться делом – это половина успеха. Остальную половину составляют такие факторы, как настырность, рассудительность, целеустремлённость, предприимчивость, хватка, расчёт, немножко талант и удачливость. Вот несколько советов, которые помогут избежать распространённых ошибок начинающих бизнесменов:
- Вам нравится торговля? Если нет, то и лезть в это не стоит. Человек может добиться успеха только в том деле, которое ему действительно по душе. Кто-то стоит на рынке, торгует вещами и получает от этого несказанное удовольствие. Кто-то открывает дорогой бутик или создаёт магазин в интернете. Всех их связывает любовь к торговле – общению с большим количеством разных людей, умение представить вещь в самом выгодном свете и получить за неё максимум денег. Если это не ваше, поищите другую сферу для заработка.
- Открыть успешный бизнес по продаже любой, даже самой дешёвой одежды с нуля нереально. Стартовый капитал, какой-никакой, но должен быть.
- Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь. Как можно осуществлять продажи, например, детской одежды, если вы не знаете что нужно детям, не разбираетесь в размерах, составах тканей и последних модных тенденциях – такой бизнес начинать не стоит, он обречён на провал.
- Не гонитесь сразу за большими прибылями, начните с малого, крепко встаньте на ноги, а уж потом аккуратно расширяйтесь, увеличивайте продажи, повышайте доходы.
- Не пасуйте перед сложностями и проблемами. Всегда подходите к делу без эмоций, с холодной головой и чётким расчётом всех вариантов развития ситуации, на «авось» в торговле надеяться не стоит.
- Никогда не оставайтесь без денег. Не стоит пускать в оборот всё до последней копейки. Некоторая сумма должна находиться у вас в свободном доступе, как неприкосновенный запас на случай непредвиденных катаклизмов.
Эти рекомендации основаны на анализе торговой деятельности моих знакомых, а учиться на чужих ошибках, поверьте, менее болезненно, чем на своих собственных. Ниже, усреднённый алгоритм «боевых» действий для будущих предпринимателей.
Анализируем рынок
Любой бизнес, в том числе и по продаже одежды, начать следует с тщательного анализа рынка, так как это поможет определить категорию, пользующуюся спросом и выбрать своё направление торговли. Особо пристально присмотритесь к тому, чего в вашем городе явно не хватает, поспрашивайте знакомых, друзей, людей в городских сообществах в соцсетях. Это могут быть магазины для беременных или новорождённых, мусульманская или спецодежда, школьная форма, свадебный салон или изделия из кожи и меха. Вариантов масса. После тщательно анализа переходим к осмысливанию результатов. Если идеи нет, то беспроигрышным вариантом начать бизнес, хотя и медленнее окупаемым из-за огромной конкуренции, может стать женская или детская одежда.
Выбираем направление
После «с чего?» возникает вопрос «как?» начать бизнес по продаже, допустим, женской одежды. Для ответа на него следует определиться с направлением торговли:
- ОПТ. Оптовая торговля подразумевает реализацию товаров большими партиями по низкой цене. Покупатели – розничные магазины. Доход с такой деятельности высокий и окупаемость довольно быстрая, но вот на старте потребуется приличный капитал.
- Розница. В этом случае изделия реализуются в единичных экземплярах непосредственно потребителям по цене с накруткой. Есть несколько вариантов магазинов – секонд-хенд (дешёвая подержанная одежда), сток (магазин новых вещей средней ценовой категории из прошлых коллекций), монобрендовый салон (реализация продукции конкретного раскрученного бренда, чаще по франшизе), мультибрендовый (модная одежда от известных брендов), бутик (элитная дорогостоящая одежда от передовых дизайнеров).
- Торговля на дому. Продажа одежды на дому проще в том плане, что не нужно подыскивать помещение и нанимать продавцов, но и сложнее, так как приходится всё время искать пути сбыта. А ещё не всем придётся по душе, особенно семейным людям, что в их доме постоянно появляются посторонние.
- Реализация одежды из Китая. Свой бизнес по продаже китайских товаров – один из вариантов заработка, который можно начать с абсолютного или относительного нуля, так как в этом случае необязательно предварительно закупать вещи. Тут есть несколько вариантов – дропшиппинг (сбор заявок, предоплаты с накруткой, заказ поставщику на адрес заказчиков), совместные закупки (сбор заказов на оптовую закупку с доплатой за посредничество), закупка партии трендовых моделей, реализация через интернет и соцсети. Эти варианты сотрудничества позволяют получить довольно приличный доход с минимальными стартовыми затратами.
- Интернет-торговля. В данном случае понадобится создать продающий сайт или группу в социальной сети с подробным каталогом товаров и возможностью совершить покупку онлайн. Одежда может храниться на складе или доставляться непосредственно от производителей или поставщиков, если это какой-то раскрученный бренд.
Дальнейшие действия
Друзья, вот вы и определились с тем, что и как будете продавать. Дело остаётся за малым – организовать задуманное. Для этого:
- Оцените размеры своего бюджета. На стартовом этапе лучше не влезать в огромные долги, занимайте ровно столько, сколько сможете отдать даже в случае провала вашей затеи.
- Составьте подробный план. Опишите в нём все необходимые действия, затраты, каналы сбыта и маркетинговые ходы.
- Оформите деятельность – зарегистрируйте ИП или ООО. Первый вариант для новичков предпочтительнее, так как проще в организации и «дешевле» по налогам.
- Подготовьте точку сбыта – склад, розничный магазин, отдельный угол дома, сайт и так далее. Купите оборудование, оформите кассу, наймите продавцов, бухгалтера и других сотрудников, договоритесь в банке о терминале для оплаты по картам.
- Договоритесь с поставщиками и закупите товар.
- Начинайте реализацию одежды, привлекая покупателей всеми возможными способами – рассказывайте знакомым, размещайте рекламу, устройте праздник открытия, раздавайте дисконтные карты и подарки первым клиентам.
Друзья, вот и всё, что хотел сегодня вам поведать. Если кому-то информация покажется недостаточно полной, задайте вопрос в комментариях, а я распишу вам все нюансы по конкретному направлению. Дерзайте, но будьте осторожны и всё у вас обязательно получится.
Начинающему российскому дизайнеру не так-то просто попасть на полки магазинов. С удивлением обнаружила, что компании, заявляющие о сотрудничестве с начинающими модельерами, на практике не готовы брать непроверенный, некоммерческий товар. Разбираемся вместе, где в Москве можно продать одежду собственного изготовления и как туда попасть.
Сайт и магазин AIZEL
Сразу скажу, что попасть в офлайн-бутик практически невозможно. В магазине в Столешниковом переулке представлены либо бренды уже раскрученные, либо те, которые показали результат в интернет-магазине. Что касается онлайн-канала. Интенсивно расширяя ассортимент, магазин находится на этапе резкого роста, и сотрудникам попросту не хватает ресурсов для обработки входящих заявок. Учитывайте это, высылая информацию. Обязательно указывайте в заявке статус готовности сезонной коллекции, понимая, что осенне-зимний сезон закупают весной-летом и наоборот. Отдельно отмечу, что неизвестного российского дизайнера, скорее всего, возьмут вне основного плана закупок. Это значит, что бюджет закупок формируется заранее и осваивается от большего к менее значимому: сначала закупаются ключевые коммерческие бренды, затем, если остаются деньги, заполняются «дыры» в ассортименте. Фактически, молодой дизайнер вполне может заполнить такую ассортиментную «дыру», если сумеет вовремя предоставить байеру информацию и образцы. Однако, имейте ввиду, что в этом случае, товар придётся шить заранее на склад на свой страх и риск. Скорее всего, к вам обратятся в последний момент, непосредственно перед сезоном и времени сшить партию у вас просто не будет. Вряд ли магазин AIZEL выкупит ваш товар. Скорее, это будет договор комиссии с процентом в пределах среднего значения по рынку. На мой взгляд, площадка рабочая, но настройка всех процессов от заключения договора до налаживания технических моментов, фотосъёмки, наполнения страницы бренда займёт около месяца.
Items в «Цветном»
Магазин открыт с 2011 года. Я бы сказала, что сегодня это больше история про бижутерию и аксессуары, однако одежда в корнере также представлена. Будьте готовы отдать треть выручки за размещение на этой площадке. Изначально площадка предназначалась для премиальных брендов, но за последние несколько лет покупатель «Цветного» значительно изменился и готов приобретать вещи массового сегмента. Если хотите и можете поработать на узнаваемость, то рекомендовала бы встать в «Цветном», рассматривая затраты как вложения в PR.
Магазин «Секция» в ГУМе
Это точно история про саморекламу. Сколько я ни заходила в магазин — покупателей почти нет. Исключение, пожалуй, пара месяцев Чемпионата мира по футболу. Если вы не успели в этот период – не ждите от площадки высоких продаж. Огромный плюс ГУМа в том, что он сформировал большую базу лояльных покупателей, владельцев дисконтных карт. Если ваш покупатель также приобретает изделия DIOR, Gucci, MaxMara и другие лакшери-бренды, то вам стоит добавить к списку точек присутствия «Главный универмаг страны» на Красной площади, дом 3. Высылайте байеру информацию по почте, письма рассматривают и отвечают.
Ламбада-маркет
Хотите живой трафик — бегом на ярмарку. В этом году я тоже решила поучаствовать с коллаборацией российских дизайнеров для Topshop, 8 июля на территории Института «Стрелка». Аренда площадки в два с половиной квадратных метра стоит около 20 тысяч рублей. По отзывам дизайнеров эти затраты окупаются, но нужно понимать специфику аудитории. Недорогая бижутерия и аксессуары, дизайнерские вещи со скидками — вот ключевой ассортимент, за которым приходят на ярмарку. Совет — подготовьте раздаточный материал, потому как многие посетители придут лишь познакомиться с маркой, предпочитая совершить покупку позже в магазине или шоу-руме. У «Ламбада-маркет» есть сайт, где дизайнеры также могут представить свои изделия в отдельном онлайн-магазине. Продажи происходят напрямую, без комиссии. Это рабочий канал для продаж одежды, обуви, бижутерии и аксессуаров. Вы оплачиваете незначительный взнос за три месяца, который зависит от количества выставляемых позиций. Кстати, в Петербурге также есть аналоги, например: «Интеллигентная барахолка» или «Фланелевый маркет».
WITH LOVE FOR TOPSHOP
Проект-коллаборация Topshop c российскими дизайнерами. Стартовал 5 апреля 2018 года. В магазине в ТЦ «Европейский» уже представлены коллекции MEDEA MARIS, DOKUCHAEVA, OLGA BABICH. Topshop готов расширять площадку и рассматривает готовый ассортимент других дизайнеров. Важно, чтобы позиционирование вашего бренда было близким аудитории магазина, средние цены не отличались от Topshop более чем на 20%. Вряд ли на начальном этапе вашу коллекцию выкупят, скорее, это будет сотрудничество на реализацию. Отмечу, что трафик в магазине высокий, так что при соблюдении условий выше есть все шансы продавать много и успешно. Стоит упомянуть еще одно весомое преимущество. Topshop — бренд международный. В случае, если выберут вашу марку, вы становитесь частью глобального бизнеса и работаете с командой профессионалов, работающих в международной системе отчётности.
Конечно, перечисленные площадки — это капля в море. А как хотелось бы больше инвестиций в локальные марки и преференций для микро-фэшн-бизнеса.
Все самые интересные новости на официальном сайте news-textile.ru
Рынок fashion в 2020 устоять в российских реалиях не сумел
Падение продаж ультрамодных вещей в России вынуждены были признать даже отраслевые консалтинговые агентства, правда, реалии пытались всячески завуалировать. В 2019 мы анализировали ситуацию, уже тогда рынок fashion был в аховом положении и, судя по всему, лучше не стало. Итоги прошедшего FASHION TECH DAY – 2020 прогнозы оправдали, более того, положение оказалось хуже пессимистических прогнозов.
Российский рынок fashion
Если дорогая одежда продается реже, надо продавать её дороже
Этот принцип, вытащить себя за волосы из болота никому не нужных складских остатков сегмента лакшери попытались реализовать все ведущие бренды. Однако погоня за состоятельными покупателями закончилась фиаско, хотя с точки зрения аналитических отчетов не всё так плохо.
Один из примеров – сегментирование лакшери товаров, где наблюдается (внушающий оптимизм?) рост доли вещей категории люкс.
Динамика ценовых сегментов
Хочется порадоваться за тех, кто продаёт квадратные сантиметры ткани по цене рулонов. Только радоваться нечему:
- Рост средней стоимости в люксовом секторе составил от 10 до 15%, без видимых причин (курсовые колебания, рост качества и т.д.) дорогая одежда стала дороже, видимо, деньги очень нужны;
- В средней ценовой категории наблюдалась стагнация на фоне падения общего количества проданного, в том числе онлайн;
- Нижний ценовой сектор отметился рекордами акций, скидок и распродаж, что увеличило количество проданных изделий (в штуках) при отрицательном приросте объема в денежном выражении.
Как раз в денежном выражении и выросла доля люкса (12% в 2019, против 10% к уровню 2018), однако в штучном выражении это 40% проданных вещей от количества 2014.
Нехорошая тенденция, в рамках которой российский рынок fashion индустрии выглядит плачевно.
Динамика изменения объемов продаж по модным сегментам в денежном и штучном выражении к уровню 2014 года
Разовые всплески спроса позапрошлого года, компенсировавшие «отложенный спрос», продавцов бутиков ничему не научили. Дорогие вещи стали дороже, распродажи оказались обманом, и закончился год ожидаемым обвалом. Хотя на прошедшем саммите лидеры отрасли пытались сделать хорошую мину при плохой игре.
В мире банкротства на рынках FASHION – спасение марки, в России – позорное клеймо
Собрание ведущих игроков признало, что пока в стране есть один официальный банкрот из сегмента – Fashion House. Компания не побоялась публичного признания харассмента, чем спасла сеть магазинов мужской и женской одежды. Почему харассмент? Причиной банкротства стало домогательство до кошельков покупателей и ставка на продажи по завышенным ценам.
Если говорить про текстильный рынок, пример скорее символический, поскольку по данным Росстата, на грани банкротства находится более сотни продавцов, в том числе мультибрендовых.
Российский рынок fashion
Давайте догадаемся – почему? Валютные колебания? Санкционная политика Европы? Неумение россиян одеваться и следовать моде? Нежелание выглядеть одетыми с иголочки? Не улыбайтесь, такие причины звучали на саммите, как отягчающие бездействие российского покупателя обстоятельства.
Партнер Deloitte Егор Метелкин вообще заявил: «Россияне спускаются вниз по шкале доступности из среднего в массовый сегмент, а оттуда в категорию подержанных вещей». Сказано это было с негативным оттенком и более резко. Возникает ощущение, что российские рынки FASHION для людей, а всё остальное для нищебродов. Хорошо ещё про свалки не вспомнили, там модных вещей прибавляется.
Никому не пришло в голову обсудить разумное предложение, прозвучавшее в январе 2019 от Минпромторга РФ: «Бренды, поумерьте аппетиты, а то бутики к 2021 исчезнут как явление даже в Москве». Но бренды были готовы обсуждать всё что угодно, кроме снижения цен до разумного уровня.
Российский рынок fashion
На фоне отказа от объявления банкротства (продавцы подменяют безнадежные долги «реструктуризацией бизнеса», «временными финансовыми трудностями» и т.д.) «аналитики», сидящие у «модной кормушки», внушают оптимизм инвесторам.
Даже грустное заявление Рубена Арутюняна (Президент «Дома моды HENDERSON») полно оптимизма: «При положительном сценарии выхода России из кризиса российский рынок прогнозирует восстановление докризисного уровня продаж fashion не ранее 2021 года».
Зачем переживать? До начала 2021 осталось всего ничего, а там глядишь Правительство РФ денег подкинет, бюджет утвердили, и даже увеличили из-за пандемии.
Российский рынок fashion
Но бюджетные деньги не спасут, как и радужные отчеты аналитиков: «27%россиян сохранили траты на прежнем уровне, а 14% даже увеличили расходы на одежду и обувь». Не улыбайтесь, данные серьёзной международной исследовательской компании YES Group, которая в мае опросила аж 600 москвичей.
Инвесторы могут спать спокойно, если поверят в сказки
И не обратят внимания на данные Росстата, которые в корне расходятся с радужными прогнозами «модных аналитиков».
Динамика изменения валовой выручки по сегментам в %, по отношению к периодам 2018 года
Картина прогнозируема, если кого и ждет восстановление, это нижний ценовой сегмент luxury индустрии. Падение объемов торговли до 50% можно поправить. Например, онлайн продажами и отказом от офлайн магазинов.
Люксовый сегмент уже не спасти, скорее речь может идти о том, что на развалинах бывших ультрамодных заведений выстроят новый бизнес. Вероятно, с учётом ошибок предшественников, живших по принципу «так всегда было и так всегда будет». Со средним сектором пока не всё очевидно, точка невозврата не пройдена, разумные предприниматели будут в состоянии сохранить магазины, и даже лояльность покупателей.
Российский рынок fashion
Очевидно одно – мир ультрамодных магазинов и бутиков уже не будет прежним, текстильный рынок переживает кардинальные изменения. Миф о том, что россиянки не могут жить без высокой моды начал рушиться в прошлом году. В этом году ограничительные меры в связи с пандемией COVID-19 этот миф окончательно похоронили.
Оставляйте ваши комментарии, ставьте лайки под публикацией. Это позволит нам держать обратную связь с вами и развиваться каналу.
Рынок fashion в 2020 устоять в российских реалиях не сумел
- 05 декабря 2019 20:47:08
- Отзывы :
0
- Просмотров: 1369
Порой владелицы большого гардероба задаются вопросом, куда сдать брендовые вещи. Причин для такого решения несколько:
- Вышла новая коллекция, и хочется купить пару вещей, но немного не хватает.
- Одежда разонравилась, надоела или висит давно без дела.
- Вещи стали неподходящими по размеру.
- Хочется изменить стиль, и старый гардероб в него не вписывается.
- Просто хочется перемен, а самый просто способ – избавиться от старого и приобрести новое!
Какая бы ни была причина, решение здесь одно – отдать одежду на реализацию в комиссионный магазин. Если брендовая вещь в отличном состоянии, просто грех ее выбрасывать на помойку. Отдав ее на продажу, вы подарите ей вторую жизнь и запустите, так сказать, круговорот прекрасного.
Куда сдать брендовые вещи в Москве
Отдать брендовые изделия можно в наш магазин Alamode. Мы с радостью (и дорого!) у вас примем:
- Шубы, пальто, тренчкоты и др. верхнюю одежду.
- Платья, юбки, сарафаны.
- Майки, топы, блузки, рубашки.
- Жакеты, пиджаки, кардиганы.
- Обувь, украшения, сумочки.
Вы можете принести женскую, мужскую, детскую б/у и новую одежду.
Какую одежду можно сдать на продажу
Мы принимаем изделия известных брендов, таких как Gucci, Louis Vuitton, Armani, Balenciaga, Dior, Miu Miu и многих-многих других. С полным списком можно ознакомиться здесь.
Однако чтобы вещь попала на витрину, она должна соответствовать ряду требований:
- Одежда должна быть или новая, или в идеальном состоянии.
- На изделиях не должно быть следов носки, пятен, дыр, оторванных пуговиц и молний.
- Вещи должны быть оригинальными: реплики не принимаем.
Мы следим за поступающим товаром, чтобы предложить клиентам высококачественный сервис. Мы всегда в курсе модных тенденций, что позволяет нам не только честно оценивать стоимость изделий, но и собирать актуальный ассортимент.
Сдать брендовые вещи: условия сотрудничества
Для начала вам нужно загрузить фото и добавить к нему минимальное описание (бренд, размер, материал), а затем отправить нам на согласование. Это нужно, чтобы вы зря не ехали в магазин в случае, если вещь не подойдет нам по каким-то причинам.
В случае положительного ответа вы можете подъехать к нам. В магазине наши сотрудники:
- Проверят изделие на оригинальность.
- Заключат договор.
- Сделают качественные фотографии.
- Выставят на витрину магазина.
Вам нужно лишь дождаться реализации. В течение 5 дней после нее вы получите деньги. Мы же, в свою очередь, сделаем все, чтобы ваши позиции быстрее продались. Товары попадут в «Новые поступления», их увидят не только посетители сайта, но и подписчики наших групп в соцсетях.
Что касается суммы, которую вы можете получить, то она будет зависеть от ряда факторов:
- состояния изделия;
- популярность бренда;
- год выпуска;
- наличие документов.
Цену за товар назначаете вы. Однако мы рекомендуем придерживаться «золотой середины» в ценообразовании. Слишком завышенная цена отпугнет покупателей, и вещь будет долго висеть. Если вы затрудняетесь назвать цену, мы сориентируем вас, чтобы вы не прогадали.
Также мы гарантируем:
- Своевременную выплату после реализации.
- Сохранность вещей на время хранения.
- Возврат по первому требованию.
Если изделие не будет продаваться, мы предложим немного снизить цену, но не слишком сильно. У нас большая база, и наши клиенты понимают истинную ценность хороших, стильных вещей.
Теперь вы знаете, куда можно сдать брендовые вещи. Приглашаем вас в наш комиссионный магазин по адресу 1-ый Волконский переулок, д. 15, 2-й этаж.