Михаил ландышев модный континент биография

В 2017 году компания “Модный континент”, развивающая бренды Incity и Deseo,
открыла более 40 магазинов. При этом продолжается курс на оптимизацию
затрат. В целом, бизнес в РФ осознал, что возврата к докризисным условиям
уже не будет, работать нужно в формате жесткой конкуренции и ограниченного
спроса. Об этом в эксклюзивном интервью FashionUnited рассказал Михаил
Ландышев, гендиректор компании “Модный континент”.

Каким был уходящий год для одежного ритейла в России? Есть ли, на ваш
взгляд, позитивные изменения?

2017 г принес одежному ритейлу новую реальность. В 2016 г сложилась
тенденция, напоминающая поведение рынка в 2009 г – достаточно быстрое
восстановление потребления и дальнейший динамичный рост выручки. Но в 2017
г рынок остался на том же уровне, что и в 2016 г. Поведение потребителей
остается достаточно умеренным, в так называемом smart consumption векторе,
при этом расходы розничных компаний начали расти – пошли вверх ставки
аренды и расходы по зарплате. Компании, которые сделали ставку на рост,
вынуждены были скорректировать свои планы по форматам, предложенному
ассортименту и ценовому позиционированию. При этом у потребителей
сохраняется предпочтение поиска лучшей цены при покупке, ожидания распродаж
и спецпредложений, чему способствуют компании масс-маркета, эксплуатирующие
трейд-маркетинговые активности в самых простых формах, по принципу «новая
коллекция со скидками». Уверен, что таких предложений будет все меньше, так
как они убийственно влияют на позиционирование и доходность бренда, низводя
его на уровень дискаунтеров. В целом, бизнес осознал, что в реальности
возврата к покупательской модели 2007 г не будет и работать придется в
формате жесткой конкуренции и ограниченного спроса, что ставит во главу
угла экономическую эффективность.

Каковы ваши прогнозы, ожидания от 2018 года: что ждет модный ритейл?

Фэшн-ритейл в 2018 г ждет весьма умеренный рост в пределах 3-6 процентов
при росте потребительской уверенности и увеличении реальных доходов наших
покупательниц. На сегодняшний день максимальная сумма, которой располагает
средняя покупательница одежды в регионах России, не превышает 2-3 тыс руб в
мес, при постоянном росте обязательных расходов. Наметившаяся тенденция к
индексации зарплат и стипендий позволит увеличить и бюджет на покупку новой
одежды и обуви. Для игроков рынка на первое место выходят вопросы
оптимизации затрат на фоне стабилизации спроса и экономический эффект от
каждого инвестированного рубля. При этом острой остается ситуация с кадрами
для розничного бизнеса, по-прежнему не сформирован профессиональный пласт
сотрудников, связывающих свою карьеру с работой в рознице, превалирующие
число работников отрасли рассматривают карьеру в рознице как временную
работу, связанную с изменениями в учебе или ситуации на рынке по профессии.
Надеемся, что государственные структуры обратят внимание на этот,
ликвидированный полностью, сегмент в образовании и в перспективе смогут
восстановить провал в поставке на рынок специалистов в работе розницы с
профильным средне-специальным образованием.

Особое внимание игрокам рынка предстоит обратить на взаимоотношения с
арендодателями, так как в 2018 г заканчивается большинство контрактов по
аренде коммерческих площадей, заключенных до кризиса 2014 г. Заключать
новые придется в текущих условиях на фоне растущих ожиданий владельцев
торговой недвижимости, грезящих об уровне валютных ставок 2013 г. с одной
стороны и откровенно слабым уровнем спроса, и поведением покупателей, самым
негативным образом влияющих на маржинальность розничных проектов.
Активность правоохранительных органов способствует вычищению фэшн-рынка от
контрафакта и недобросовестных игроков, стремящихся сокращать издержки за
счет обязательных выплат, налогов и сборов, а как известно: «Нет такой
законной прибыли, что могла бы быть эффективнее незаконной!», уверен, что
такая активность правоохранителей, несомненно, помогает законопослушным
игрокам и эта деятельность должна быть продолжена.

Какие значимые, важные события произошли в вашей компании в 2017 году?

Компания «Модный континент» в 2017 г продолжила курс на оптимизацию своих
затрат и укрепление позиций на фэшн-рынке. Для нас год начался с переезда
склада с целью сокращения издержек. На сегодняшний день, мы занимаем чуть
более 11 тыс кв/ м, что полностью отвечает нашим потребностям. Фокус в
развитии компании в 2017 г пришелся на открытие новых магазинов под брендом
Incity и Incity Kids – за год нам удалось открыть более 40 новых магазинов
в городах России – от Калининграда до Владивостока. В ассортименте
Incity существенно возросла доля модных и трендовых изделий. Смешение
различных стилей, тканей и фактур воплотились в линии одежды, которые
подходят для любого случая. Команда наших дизайнеров постоянно
совершенствует крой и посадку изделий, каждый раз разрабатывая что-то
новое.

Мы видим изменения тенденций в структуре потребления, от базовых,
классических, недорогих изделий наши покупательницы подустали за время
кризиса. Наша команда дизайнеров и менеджеров по продукту прочувствовала
это на ранней стадии и смогла в сезоне осень-зима 2017-18 г предложить
линию более чем на 1/3 состоящую из остромодной, по последним мировым
трендам коллекцию, в полной мере отвечающую позиционированию Fast Fashion,
сохранив в ассортименте и базовую, качественную и недорогую часть
коллекции. Эта структура предложения будет отражена и в коллекции
Весна-лето 2018.

Как планируете развиваться в будущем году, в ближайшие годы?

Мы продолжим работу по развитию женской и детской коллекции Incity. Чтобы
обеспечить доступность в ценовом позиционировании, продолжим оптимизировать
затраты, снижать себестоимость продукции за счет увеличения заказов,
расширения списка производителей, включая и производителей в России.

Сколько всего сейчас открыто магазинов Incity, Deseo, Incity Kids?

На данный момент, компания «Модный континент» самостоятельно управляет
более чем 330 магазинами на территории России и Казахстана, из них
монобрендовых магазинов Incity и Incity Kids – 285, а Deseo – 46 бутиков.
При этом, более 70 крупноформатных магазинов Incity содержат корнеры
детской одежды Incity Kids и почти все магазины Incity имеют корнеры, с
представленной там линией нижнего белья и одежды для дома Deseo, площадью
от 25 до 100 кв м. Кроме собственных магазинов, 48 магазинов
Incity принадлежат нашим партнерам по франчайзингу, это то направление,
которое мы продолжим развивать и далее.

Какие новые города, страны вам интересны? Как вы развиваете
франчайзинг?

Нам интересно присутствие в городах, где живут наши покупательницы и
поклонницы бренда. Мы рассматриваем для открытия города с населением от 50
тыс жителей, но по факту определяющим фактором становится наличие
современных торговых форматов – к примеру, в 2017 г мы открыли наш магазин
в ТЦ Лайнер в Югорске, где проживает всего 37 тыс жителей. Франчайзинг
развивается в экстенсивном формате, по запросу в отдел развития. Если
партнер, обращающийся к нам с заинтересованностью в сотрудничестве,
обладает надлежащим опытом ведения розничной деятельности и имеет
помещение/действующий контракт/возможность заключения такого контракта
аренды в современном торговом комплексе – мы поддерживаем открытие
партнера, предоставляя ему проект нового магазина, производство
оборудования у сертифицированного производителя и поставляя товар в любой
период сезона. Окупаемость проекта наступает в среднем через 12-18 мес.,
после чего предприниматели начинают получать чистую прибыль, зачастую
вкладывая ее в расширение бизнеса – открытие новых проектов или магазина по
франшизе Deseo, но таких магазинов во франчайзинге пока всего два.

Какова доля Deseo и Incity Kids в общем объеме продаж компании? Каковы
планы по развитию этих брендов?

В общем объеме выручки дочерние бренды Incity занимают суммарно не более 20
процентов, при этом монобрендовые магазины делают примерно половину из
выручки этих брендов, а еще столько же продается в корнерах внутри концепта
Incity. Отдельных планов по развитию марок нет. И Deseo, и Incity Kids
активно росли в монобрендовой концепции в 2017 г и далее продолжат развитие
в рамках стратегии развитии Incity, дополняя ассортимент магазинов,
заполняя мультиканальные форматы продаж – оптовые продажи, интернет-продажи
и маркетплейс в мультибрендовых магазинах партнеров.

Сколько человек работает в компании “Модный континент”?

Немногим менее 3 000 человек.

На сайте компании указано, что офисы, дизайнерские, производственные и
дистрибуционные центры компании находятся в Москве, Киеве, Алма-Ате, а
также в Китае и Бангладеш. Можете рассказать подробнее?

Поправим информацию, видимо неправильно интерпретируется. Дизайн коллекций
создается только в главном офисе компании, в Москве, где работают
дизайнеры, технологи и конструкторы под руководством бренд-директоров.
Здесь же находится и производственный департамент, который сотрудничает с
агентами и производителями в России, Китае, Бангладеш, Индии, Узбекистане,
Италии, Испании и Армении. Производственная база компании «Модный
Континент» составляет более 150 фабрик по всему миру, отношения с которыми
и контроль за качеством производства на всех этапах обеспечивается нашими
агентами и партнерами. В Алма-Ате находится офис дочерней компании из 5
человек, откуда осуществляется руководство розничной сетью Incity и Deseo в
Казахстане – 8 магазинов уже действующих и планируется строительство новых.

Сообщалось, что “Модный континент” относительно недавно начал размещать
часть своих заказов на российских фабриках. Какие это сейчас объемы?
Расскажите о вашем опыте сотрудничества с российскими фабриками? Возможен
ли перенос производства в РФ в полном объеме?

Пока объем размещенных заказов на российском производстве относительно
небольшой – в основном развиваем направления верхней одежды,
чулочно-носочной группы и аксессуаров. Все вместе это не превышает 5 проц
от общей закупки, но каждый сезон мы находим новых производителей,
способных работать с нашими заказами, более 1000 единиц на цветомодель на
внутреннем рынке, где и размещаем заказы на лимитированные коллекции,
сделанные нашими дизайнерами. Полностью освоить производство на внутреннем
рынке имеющиеся в стране производственные мощности не позволяют,
сказывается отсутствие качественной сырьевой базы, отсутствие тканей,
фурнитуры, трудовых ресурсов даже для появляющейся сейчас усилиями
Минпромторга производственной базы. Но мы активно изучаем ситуацию,
участвуем в профильных мероприятиях Министерства, взаимодействуем с
участниками рынка и при первой же возможности запускаем проекты внутри
страны, планируя довести долю размещения до 10 процентов от объема заказов
в сезон в ближайшие два года.

Каково ваше отношение к интернет-торговле, как вы ее развиваете?

Интернет-торговля является обязательным каналом продаж в современном
ритейле, как составляющая мультиканальной стратегии развития продаж
компании. В нашем случае мы развиваем два направления – собственный
интернет-магазин и ресурсы интернет-партнеров в формате маркетплейс. В
общем объеме продаж интернет-каналы занимают не более 5 процентов,
колеблясь в зависимости от сезона и доступности товара в канале продаж, но
эта доля растет с развитием технологий и сервиса доставки. При этом
наилучший экономический эффект получается при объединении ресурсов –
оmni-channel – подразумевающий одновременное использование всех физических
(офлайн) и цифровых (онлайн) каналов коммуникаций и предполагающий
инновационную возможность полностью прослеживать путь клиента.

Планируете ли вы вводить какие-то еще новые бренды? Может быть,
добавить обувь?

Представление новых брендов мы не планируем, так как «Модный Континент»
является владельцем и производителем основного бренда компании – Incity,
дочерних брендов Deseo и Incity Kids, потенциал которых далеко не исчерпан.
Усилия менеджмента в ближайший год будут сосредоточены на повышении
эффективности сформированных бизнес-процессов, прибыльности существующей
сети, оптимизации затрат, повышении удовлетворенности персонала, повышении
качества обслуживания клиентов и их удовлетворенности ассортиментом. В
наших магазинах сейчас представлен полный ассортимент продукции для
покупательниц, чтобы сформировать гардероб, начиная от белья и аксессуаров,
заканчивая верхней одеждой и обувью. Мы видим огромный потенциал в освоении
не только столичных торговых площадей, но и удаленных территорий. А
эксперименты с наполнением и ассортиментом, конечно же, будут продолжаться
в каждой новой коллекции.

Фото предоставлены компанией